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医药商品营销实务复习资料 一、单项选择题， 1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 [ 美国 ] 2、从市场营销的角度看，市场就是 [ 对现实和潜在需求的总和 ] 3、执行推销观念的企业，具体表现是 [ 我们卖什么就设法让人们买什么 ]4、在BCG法中，市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位是指 [ 明星类 ] 5、向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指[ 供应商 ] 6、由人们的情绪和情感所产生的购买动机是 [ 感情动机 ] 7、消费者购买决策的首要程序一般是[ 发现需要 ] 8、对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查是 [ 描述性调查 ]9、通过发函询问的方式来进行预测的方法是[ 德尔菲法 ] 10、采用无差异性市场策略的优点是 [ 可取得规模效益 ] 11、在相关的中药商品市场上占有最大份额的企业是 [ 市场领先者 ] 12、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的 [ 宽度 ] 13、市场营销组合是指 [ 产品、价格、渠道、促销 ]14、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料等性能有显著提高的产品是[ 换代新产品 ] 15、[ 销售包装 ] 16、企业利用消费者对某些中药、某些厂家的信用心理来制定的价格策略是?[ 声望定价策略 ] 17、某企业在沈阳地区选择众多的中间商来分销其产品，这种渠道类型为 [ ] 18、“推”式策略是指 [ 人员推销 ] 19、通过一定广告的内容与技巧，促使消费者对产品的认知，并告知何处购买的广告策略是 [ 广告诉求策略 ]20、企业利用一定的场合，将自己生产的产品样品免费赠送给消费者的促销手段属于[ ] 二、多项选择题 1、传统营销观念包括 [（1）?生产观念（2）产品观念（3）推销观念 ]2、中药企业一体化增长战略包括 [（1）后向一体化（3）水平一体化（5）前向一体化 ] 3、微观环境的内容包括 [（1）企业内部?（2）供应商（3）营销中介（4）竞争者（5）顾客和公众] 4、中药市场消费需求的特点有[（1）多样性（2）发展性?（3）?伸缩性（4）广泛性（5）地域性 ] 5、随机抽样调查的方法有[（1）简单随机抽样（2）分层抽样（3）?分群抽样 （5）等距抽样6、中药市场细分的步骤为[（2）?确定产品市场范围?（3）选择细分标准 （4）粗粉?（5）细分 ]7、开展中药市场竞争所需的条件是 [（1）?自由 （2）平等 （4）公开 ]8、形式产品的标志包括[（1）质量 （2）功能 （3）剂型 （4）商标 （5）包装 ]9、批发商的职能有（1）采购（2）销售（3）运输（4）储存（5）服务10、中药市场营销组织的类型包括（1）职能式组织（2）地区式组织（3）产品管理式组织 （4）市场管理式组织（5）产品——市场管理式组织 1、市场营销的核心是交换 2、中药企业战略中最高层次的战略是__________总体 3、中药组织市场的特点之一是需求为____________派生 4、中药市场预测方法按性质可以分为定性预测和____________定量 5、市场细分的目的，在于使企业及时发现、利用新的__________市场 6、中药市场信息的来源渠道有国内信息源和__________国外信息源 7、整体的产品可分解为三个层次，即形式的、实质的和______延伸（附加） 8、中国商标使用权的确认是____________注册 9、赞助和支持各项公益活动是_________公关 10、中国进入国际市场的方式有________产品出口 四、名词解释 1. 市场营销管理：指企业为了实现其自身的目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 2. 购买动机：凡能激发购买行动，从而满足人们一定需要的愿望或欲念，就是购买动机。 3. 中药目标市场：指中药企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据中药企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。 4. 包装：指对某一中药商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。 5. 直接渠道：指中药生产企业不经过流通领域的中间环节，直接将产品销售给消费者或用户。它是一种最短的销售渠道。阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、机动防御、运动防御、撤退防御。 4.?简述品牌与商标的区别。 第一，品牌无需办理注册，第二，商标一般都要注册它是受法律保