袜子销售状元的生意经.pdfVIP

袜子销售“状元’’的生意经 口本刊记者李银莲 个女人、12年3次创业、资产从 一桶金，1995年年底他们的收入就达到五趾袜里有商机 4．5万元到1500万元，这三个词组了35万元人民币。 由于皮衣生意大多在下半年才进入 的背后显然有一段艰辛的故事。然而， 凭借稳扎稳打的经营，陶敏的生意 旺季，陶敏开始考虑拓展新的业务。恰 当故事的主人公陶敏真正出现时，却又 保持了较好的发展趋势。然而1997年， 好浙江海宁是中国重要的纺织品生产中 把众人惊了一跳。原来她并非我们想象 却不料突遇了双重打击。一方面因为买 心，投入少、销售灵活的袜子成为她的 中神形俱疲的样子，反倒是透着年轻、 到了质量有问题的皮料，20多万元的货 下一个销售目标。“2001年时，皮衣市 时尚的模样。更让人难以相信的是，从 可做的不到一半；另一方面，被一个温 场已经出现疲态，我们就开了袜厂。” 白手起家到企业初具规模，重要的转折 州客户骗去了货款和产品共计26万多 她说， “当时主要是做传统袜子，利润 竟然就是普通的五趾袜。 元。“当时对方大批进皮衣，后来这个 刚够给工人发工资。”然而，喜欢尝试 老板说要多开一个店，希望可以适当赊 新事物的她在穿过一次五趾袜后，很快 千金散尽还复来 销。因为他付款一直非常爽快，所以我 看到了这个新产品背后的商机。 性格决定命运，陶敏似乎是一个天 生的创业者。从宜宾嫁到海宁的她不满 喜欢尝试新鲜事物的她对皮鞋事业有了明确的规划。和 足只在亲戚的工厂中打工，而是开始想 以往不同的是，我们看到在她的这次规划中，专门为互 着要自己做。“我丈夫懂设计，我自 己又有成衣生产经验，为什么不自己 联网发展留出了位置 做?”她的想法很简单，但是遇到的第 一个问题就让她为难：没有资金。当时 陶敏全部的资金只有自己靠打工攒下 们就定下交易：这次拿货，支付上批货 “我看这个产品好玩，很新颖，当 款，这种方式做了多次。但没想到最后 时市场上还很少见。我给朋友试穿，他 的13000元，即使是在1995年，这也不 够。怎么办?当时她知道婆婆手头有 一次出了问题。”她说。好不容易打下 们都穿成习惯了，上网一查，日本人现 30000元，于是磨着婆婆借。她善磨，的一点基础就这样没了。 在几乎全部穿五趾袜，我就觉得这一定 钱到底借来了。 然而，这个当初靠“磨”来的资金 有前途。”陶敏谈起当时的情景仍然很 拿到钱的她可一点不“磨”。她用 创业的女人再一次展现出了她的韧性。 兴奋。然而过往的创业经历已经让她形 30000元买机器，13000元租赁一个铺她没有一味哭哭啼啼，而是从挫折中总 成了一套严谨的方法来调查市场。除了 位，在全部资金罄尽后，她硬是靠赊来 结了经验。26万元买来的教训不仅让她 五趾袜的市场需求正在逐渐增大，她还 一些皮料先做了起来。陶敏先做了几件 在随后的几年中把皮衣生意做得不错， 了解到生产五趾袜的机器只需要8～9万 皮衣样品，由于她有成衣制作经验，皮 更让她意识到：市场中自己能控制的部 元，比生产传统袜子的机器便宜约一 衣的款式很受欢迎，一件成本900元的 分太少了，一定要把风险分摊开来。她 半。通过计算，她发现，生产五趾袜能 皮衣甚至可以卖到1700元。她说：“当 开始细心分析市场，观察流行产品。五 够在半年内收回成本，比生产传统袜子 时雇了5个人做，每人一天做4件，一天 趾袜这种时尚的产品于是很快就进入了 快多了。 20件都能卖出去。”陶敏迅速挖到了第 她的视野。 说干就干。放弃皮衣生意的陶敏把 万方数据 200711 48www．ebwOrId．cOm．cn 心思完全放在了接广五趾袜上。她快人 网上卖存货