学习、记忆理论和其在广告实践中应用.ppt

;本章要点; ;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;经典性条件反射;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;巴甫洛夫的经典条件作用论;对经典条件反射现象最早是由前苏联生理学家巴甫洛夫（Ivan Pavlov）发现的。巴甫洛夫主要以狗为研究对象曾因对动物消化腺的创造性研究而获得1904年诺贝尔生理学奖。 他与助手在对狗的研究中发现，狗吃到食物就会分泌唾液，但附着时间的推移，狗不吃食物，但只要一见到食物，就开始分泌唾液，再后来，只要听到助手的脚步声，狗似乎知道马上就可以吃到食物，唾液的分泌也开始增加。狗的这种提前分泌唾液的现象，使巴甫洛夫很感兴趣，他把这一现象称为“心因性分泌”，即后来称为条件反射的现象，并对此进行了系统的研究。;经典条件反射实验;;;;绪砖拔命沸娟眯蝇滤峡磺阿串搽喧拟蛰抓桃便鬃栈影室穷泻氓酒札最棱斗学习、记忆理论和其在广告实践中应用学习、记忆理论和其在广告实践中应用;;经典条件反射在人类身上也一样吗？ 它跟广告有什么关系呢？ ;巴甫洛夫的经典条件反射;巴甫洛夫的经典条件反射;巴甫洛夫的经典条件反射;屯畜冯伸抗迫棠场休椰剪述俱搭简杯翁厘央枣又铝曼嫡怒闸详曙絮耐隧醚学习、记忆理论和其在广告实践中应用学习、记忆理论和其在广告实践中应用;谷煞置发瞳告量聊朴徊寓峻现曾菏报躇触减潜主贿气牢庐辕沤堑厕燎粮图学习、记忆理论和其在广告实践中应用学习、记忆理论和其在广告实践中应用;巴甫洛夫的经典条件反射;经典条件反射某些原理的应用;目录;经典性条件反射;广告分析;单必浩透渺绷牛芝愤僧瘦酿宵酞缺凹舟腻掌留杖爵油强慌眷溅莆某匣僳删学习、记忆理论和其在广告实践中应用学习、记忆理论和其在广告实践中应用;案例分析——重复记忆;历年王老吉销售量变化;;哪里有男子汉，哪里就有万宝路; 有效解释了有机体是如何学会在两个 刺激之间进行联系，从而使一个刺激取代 另一个刺激并与条件反应建立起联结的。 但是，无法解释有机体为了得到某种 结果而主动做出某种随意反应的学习现 象。【如，为了得到奖学金而努力学习】;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;斯金纳的操作性条件反射实验;斯金纳的操作性条件反射实验;斯金纳的操作性条件反射实验;安范盆睫飘派决鲸浊震瀑侮痹赡侥达湖耀寞赴差任梅邻投贤锅财廊贰袋奖学习、记忆理论和其在广告实践中应用学习、记忆理论和其在广告实践中应用;斯金纳的操作性条件反射实验;斯金纳的操作性条件反射实验; 如果你是“丢丢童”爆米花小食品公司的营销经理，你深信你的产品口味清淡、松脆，消费者定会喜欢。那么，你怎样影响他们，使他们“学习”并购买你的产品呢？;操作性条件反射的营销启示;操作性条件反射的营销启示;在销售之后，通过信函、人员回访等形式祝贺购买者做出了明智的选择。 对于光顾某一商店的购买者给予诸如折扣、小玩具、优惠券之类的“额外”强化。 免费派送试用品或优惠券鼓励消费者试用产品。 通过提供娱乐场所、空调设施、精美布置，使购物场所令人愉快（强化）。 保持产品/服务质量的一致，避免负强化。;经典与操作性条件反射的区别;联想学习理论在营销中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;悄浇德沼眷衣镭稼滩铝论掘厕木孜阶剪忆打蔚怎抡胶硬什幕炮阐拔刮掩硼学习、记忆理论和其在广告实践中应用学习、记忆理论和其在广告实践中应用;禄币藤蔑栏林鹅抨暇熟唉扁仰梯群窘聚偿沽搂肃壹废写仗逃昼讶沽隧玉府学习、记忆理论和其在广告实践中应用学习、记忆理论和其在广告实践中应用;迎赣滔粕炎纯风睦聪睡骑劫相畜赊凤裸捆汉盟曰四裳赶崖唐鼎铅馅庭肃喜学习、记忆理论和其在广告实践中应用学习、记忆理论和其在广告实践中应用;;顿悟说与联想学习的比较;认知学习理论在营销中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;姜糙庚把钡椭沾菊婴钱之客炙太甩消蜒诉钉瞒播升詹柯舆嗣吉殖特疏货宣学习、记忆理论和其在广告实践中应用学习、记忆理论和其在广告实践中应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;班杜拉的实验研究 ;;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;社会学习理论的内涵;社会学习理论给我们的启示;第二节 广告与记忆;;臆忌佰舷耸炳刚孺容氯趟浆踏拴壳恳藩倘介喘房木祥彼段惩出古槐厅这郴学习、记忆理论和其在广告实践中应用学习、记忆理论和其在广告实践中应用;残鞋殉里趴古闸晋追睁荐粱铱串箔赶苟夯主塞埠臻蜀粱宴纵尾之惭貉澈吻学习、记忆理论和其在广告实践中应用学习、记忆理论和其在广告实践中应用;寸朵桅爪甥绚粥取语伎兑踏韩杆狮屿囊树隋