拼团模式能给我们商家和消费者解决什么问题.doc

拼团模式能给我们商家及消费者解决什么问题？如何去辨别选择拼团系统？ 上一期我们将即将进入拼团模式的商家推荐了一些注意事项及方法，最近一直在弄展会的事情有点忙，今天我们主要针对拼团模式能给我们商家及消费者解决什么问题？如何去辨别选择拼团系统？这两个话题进行深度分析一下： 拼团模式对于消费者的好处 从最直接的地方说就是在同等质量的情况下享受到了更加便宜实惠的产品，而且通过朋友之间的相互推荐让很久没有沟通的朋友之间，在面对低头模式下又有了一个共同探讨的话题。例如：今天哪个拼团平台有活动？今天哪里有好吃的水果？今天哪里能拼的好吃的等等间接性的增加朋友之间的沟通！ 拼团模式对于商家来说的好处 我们分别举例几个范围的模式进行分析： 拼团+到店自提（到店消费）模式：这个模式运用到生鲜行业及美容养生行业非常适用。 我们例举案例说明： 设定某商品为5人团，商品拼团售价20元/斤，预付定金10元，提货时间4.10-4.12号尾款到店按实际金额补差。 对于生鲜行业来说水果大小重量的差异性往往很多时候是无法标准化的，这种销售方式直接解决了库存问题、价格谈判问题、资金问题、实体店引流促单问题。 首先我们介绍一下这个模式如何去库存化，每个人都是预付的定金，然后提货时间统一在一个时间段，那么我们就知道了组团成功的订单数量，如果5人团组团成功1000个团5000单*1斤，那么这里你的进货成本就有商量的余地了，地球人都懂的我就不多说了。进货成本降低后，你的销售价格降低，你在控制好比例后你的利润实际上可以没有降低！ 第二、资金问题：有的朋友会问了，这个资金问题怎么解决掉的？听我一一道来，我们也按上面的例子举例说明。假如进货成本是15元/斤*5000斤=75000元，由于是预收款模式，如果你的系统不是要求做资金沉淀的，那么你的资金就可以在第二天全部进入到你的微信绑定账户里。就算是10元/单，你的预付款已经49700元进账了，这里扣除了微信支付收取的0.6%交易手续费300元，你如果有2个爆款单品时间错开提货的话，你还需要担心进货资金吗？当然这里你一定不能选择做资金池的平台，做资金池的平台把你的这个模式一下就封死了，假如给你免费掉300的手续费你的资金需要在他们那边沉淀个5-7天时间，但是你要去贷款10万的时候，你的利息需要多少，远远高于那300元的免费，而且你还要承担着万一平台商干不下去了携款潜逃的风险。 第三、实体店引流促单问题：客户进店自提的时候这里又有大文章可以做了，如果我们按成交5000单的情况下，那么引流到店的客户将达到5000人次，我们按10%的比例产生了到店二次消费，也将达到500人次的二次消费，整个实体店的流量增加不说，整体销量也间接性的增加！当然如何增加进店后的二次消费就看门店推销员的功底勒！ 2、拼团+同城送货上门模式：这种模式主要体现在服务上门，组团成功后在你规定的时间内送货上门。也可以做预售模式，统一几天后送货以解决库存问题、价格谈判问题、资金问题。由于送货上门重服务，统一几天后送货上门客户体验上稍微差了一些，当然怎么取舍利弊还得看自身的情况，首先得要活着最重要！解决的问题上面的模式里都已经介绍过，这里就不继续重新说明，大体是相通的。由于这种模式的配送成本相对自提模式的配送成本高一些建议用上多规格多价格的功能，设置多个规格及价格达到资源最优化。如果自建物流对配送的分单及路线划分也相当重要，直接影响到你的配送效率。 3、拼团+快递：这种模式也是拼好货使用的模式，好处大家肯定可以看到，据小道消息拼好货的快递配送成本是在2元（是否属实不能完全确定，有知道确切数据的可以加我沟通手机/微信1066341084），就算不是2元也绝对不会超过3元，这么低廉的运费是建立在一天几十万单的谈判条件上的，包括产品的采购价也是非常便宜，在这两者成本的降低后，拼好货在也有足够的降价空间，鄙人估计拼好货的利润点实际上根本就没有比传统的电商或者门店少很多，比货源差的商家的利润点或许还多！ 以上简要的说明了一下拼团3种模式的利弊，取用哪个模式根据自己实际情况套用。如果你3种模式都想一起做也OK，但是就得选择一款满足所有需求的软件，接下来我们讲一下软件的选择。 上次分享玩转拼团营销四步走文章后，也有很多朋友咨询我目前拼团形成主流，各个软件商家都推出拼团软件，在如此复杂的环境下如何去选择软件成了一个难题，下面我给大家分析一下目前市场上的拼团软件主要几种形式： 1、出售100%源码型：这种100%源码型的软件会以数据搭建在自己的服务器上数据有保障的说法去推销他们的软件，可能是能满足了一部分在意自己的数据完全保密的客户。但是这样的代码我们先说是不是盗版的问题，就算是正版，当他出售了几十份之后，有的商家看现在比较火一点开发实力也没有的也开始做起来软件销售的生意来，然后你们就不知不