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业务员提成制度 篇一：业务提成管理制度 业务提成管理制度 第一条 加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。 第二条 本制度适用于公司业务部门业务员。 第三条 业务提成标准： （一） 业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。 （二） 业务员的项目以报备划分。 （三） 提成比例最高为3%。 1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调查清楚无误。 2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。 3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。 【以上每完成一项可记取1%的提成】 4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。 5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。 6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。 7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。 8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司 要求提供服务。 9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。 10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。 第四条 本制度执行日期： 此制度于2012年1月1日执行。 第五条 此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。 篇二：业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 深圳市赛诺佳照明设计有限公司 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定： 业务员的底薪为2000元/月。 补贴： 1、 2、 1) 交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以 实报实销。 2) 通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。 六、 提成制度： 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 1、 2、 3、 4、 5、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低 价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞 争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。 七、 激励. 惩罚制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励； 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖 励； 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励； 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 5、 试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的 10% ，第二个月未完成的扣除20% ，第三个月未完成直接开除。 6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工 资中扣除。 八、 实施时间 本制度自2015年1月1日起开始实施。 九、 解释权 本制度最终解释权归公司所有。 篇三：五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏) 第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日 星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公