褔满培训.pptVIP

内容： 一部分、褔满一生产品培训 二部分、绿色心语活动宣导 一部分：褔满一生两全保险（分红型） 一、条款要点 （一）缴费年期：5年交、10年交 （二）保险期间：生效至75周岁止 （三）主要责任：生死两全（活着给钱死了也给） 1.生存险：即交即领、年年领取 （1）特别生存金：首年保费的1% （2）关爱金：基本保额的10% （3）福寿金：约定55岁或60岁至74岁、基本保额的20% （4）满期保险金：75岁基本保额的100% 2.死亡险 身故保险金（1）生效-18周岁前： 所交保费。 身故保险金（2） 18-55或60周岁前： 一年内病故，所交保费。 一年后病故，基本保额的200%+所交保费。 意外身故，10倍基本保额+所交保费 身故保险金（3）55或60周岁-75周岁前： 未产生（当然也未领取）的各期福寿金+满期保险金 二、（一）示例：男30岁、10年交、年交5623元、55岁领福寿金、1万基本保额 （二）特点： 1.即交即领、年年领取、高额返还。 30岁-54岁年领1056.23元，共计25次。55岁-74岁年领2000元，共计20次。 2.关键生命周期高额保障（10倍保额+保费），额度由低到高，54岁或59岁最高，再由高到低。 病故5623元-7.6万元-1.2万元 意外身故10.5万元-15.6万元-1.2万元 3.现价又少到多再由多到少。（现价相对其它产品较低，周年红利因此相对其它产品也较低） 153元-3万元-1万元 4.满期保险金不高。1万元（1倍基本保额） （三）问题：可能有伙伴存在的问题 问题1.相对其它产品现价低，保单借款少。 问题2.相对其他产品现价低，红利偏少。 问题3.满期总收益相对其它产品低。 总之：自己投保或客户投保，合不合适？ 三、产品比较：男30岁、10年交、年交5623元、75岁到期。 1.投保双喜：75岁满期金，每2年领生存金。 2.投保美满：75岁满期金，每年领生存金。 3.投保满堂：55岁开始平准领取20年养老金，75岁满期。 4.投保金尊：终身险，60岁前每三年领生存金， 60岁领1次祝寿金，60岁及以后每年领生存金，在75岁退保。 5.投保瑞鑫：每三年领生存金，80岁满期金，在75岁退保。 6.利益比较，至75岁。 30岁男，10年交，每年1.2万，共交12万 四、小结（在同样的年交保费2623元、同样的10年期的条件下） （一）年均领生存金（高-低）：褔满1475、双喜858、美满673、瑞鑫655、金尊430、满堂不计入此项。 （二）生存金累积：满堂13.1万（后期）、金尊12.7（后期）、褔满12.6万（全程）、双喜7.9万（全程）、美满6.4万（全程）、瑞鑫5.8万（全程） （三）关键生命周期身故保障：褔满15.6万、满堂11.2万、金尊11万、瑞鑫7.4万（全程、含大病）美满7.4万双喜5.6万。 （四）满期金：瑞鑫7.4万、美满7.4万、双喜5.6万、金尊1.06万、褔满1万、满堂0万。 （五）红利累积：瑞鑫14、满堂14、美满14、双喜12.6、褔满9.2万 （六）总收益（一点都不用一直存到75岁）：满堂27.2、美满27.2、瑞鑫26.5、双喜26.2、金尊25.8、褔满22.9 （七）专项收益：满堂55岁20年养老每年4800、金尊60岁祝寿5.6万、瑞鑫大病7.4万、75岁后利益瑞鑫80岁32.2万、金尊90岁40万、100岁56万。 思考：应该保哪个？ 1.根据明确需求针对性投保。 2.需求不明晰，就是要为以后存钱，则都保，理论上讲要等额投保。 五、褔满小结（对我们专业人员讲） （一）特点、优势非常明确。 （二）相对弱点一目了然。优势的代价。严格讲不叫弱点，极端的例子：这个电视不好，没有冷冻功能。 （三）属于专业（功能）型产品： 产品的专业性更强—针对性更强—解决客户明确需求的功能更强。 目前专业性更强的产品（有明确用途）： 1.瑞鑫（被保险人全程大病、身故） 2.满堂（被保险人55岁后60岁后的专业养老，自己养自己） 3.金尊（终身累积备现、财富代际转移、规避遗产税、无儿女不能自理的特殊终身养老） 4.褔满（被保险人全程用钱，或生命关键点用钱是利益最大化的产品） 通用型（一般型）产品：人必须理财，必须为以后存钱，但具体用途不一定很明确，以存到期后积累收益为主，但一旦有特殊明确需求时其功能会不如专业型产品 六、保险合同有关利益的说明 （一）被保险人利益：大病给付金、生存金、满期金、养老金、生存金累积。 （二）投保人利益：退保金（现价）、保单借款、红利、红利累积。在投保人身故后保单满期时成为被保险人利益（红利仍有疑问？）。 （三）受益人利益：被保险人身故金。 投保人和被保险人为同一人时，