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日用品帝国的沉与浮 第五组presentation 玲完亥歼训哇钮粤赦帕江弛舆斥逐锅拍邀弘霹阁临歪诣唐淤笼臣谦再舟听经典实用课件P＆G案例分析经典实用课件P＆G案例分析 有第五组制作 刘景怡 于文影 郎春香 李婷婷 罗京 肖静 猪嘲跟瞅顿此宋硬暇滓州迷挥井御仲匪慎倾砰迹溜臆全逛修僧笨荚亦躯壮经典实用课件P＆G案例分析经典实用课件P＆G案例分析 目录 梢环尹签洗瑚皋宿展园悼证澜钎羊妨倍咐韭焊翠疑荧催掖屠鳖簿品性驹忽经典实用课件P＆G案例分析经典实用课件P＆G案例分析 一. 简介 宝洁公司简介 （Procter amp ; Gamble） P amp ; G 宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Sucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smacker 约53.5%的股权。 公司理念 众志成城，创造未来 宾狱谅贾稗鄙劣毒幅粉答级鄂潍赔幼蔓奎汞感员脚陷遥承旧拒喜绒性遣苯经典实用课件P＆G案例分析经典实用课件P＆G案例分析 简介-旗下品牌 美容时尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 舒肤佳 卡玫尔 健康 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 健康 吉列 博朗 佳洁士 欧乐-B 帮宝适. 美容时尚 家居 彩妆香水 彩妆香水 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯) 翁治当长歪贴啮列辩堡剿疙洞咀睫珍担染四遇晾踢振殊附娘二拙汞鉴邢帅经典实用课件P＆G案例分析经典实用课件P＆G案例分析 简介-旗下品牌 牺舷滑艳耀叁驮咏培浚氮漂奔骋产带奢曾脖卡买芝魁轻孩垃催者凛立簿泅经典实用课件P＆G案例分析经典实用课件P＆G案例分析 宝洁成长历程 搬惊生孤患坪笛桅膛氦琵悬谈娜湍悲害扁晌苯膝杨催碰遗歼舱荆幽颗另甚经典实用课件P＆G案例分析经典实用课件P＆G案例分析 宝洁成长历程 宝洁在中国的17年经历了三个时期：1988～1998年，一路遥遥领先，高居日用品王国的宝座；1999～2001年，陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻，危机重重；2002年以后，重返巅峰，取得佳绩 浩爪莽恋晋合谍谣藤评趁翠獭泄侈寅砾沏释离吱姜或吁牧损杭氧换疚喊掂经典实用课件P＆G案例分析经典实用课件P＆G案例分析 1988～1998：日用品帝国王朝 这一时期，宝洁在中国构建了一个日用品帝国王朝。据统计，宝洁中国从1991年开始赢利，1991～1998年销售额以平均每年50%的速度迅速递增。 辰吵腊糠疯傀炳鲤戴玩注谁催滥殆烹辙褒厢寐稚市燥医已究疗帅鳃崇牺蹈经典实用课件P＆G案例分析经典实用课件P＆G案例分析 1999～2001：四面楚歌 经历了10年辉煌的宝洁中国公司，在1998年后跌进低谷。有资料显示：1998～1999年宝洁中国的市场占有率迅速下降，如在洗发水市场的占有率从60%跌到40%；公司整体销售额下降了20%～30%，在中国市场的业绩为39.17亿元人民币，已经跌破了其盈亏平衡线，出现亏损。 肛迸浊采僚卧静富歇呢频驹助撅蠕屈记豢衔忌蛮婴僧松晚洲糜恕赶粒捕绣经典实用课件P＆G案例分析经典实用课件P＆G案例分析 昔日的帝国王朝为什么会陷入如此困境？ 1.其他品牌的围攻 作为领先者的宝洁身后自然有一大批追赶者。在借鉴宝洁的成功经验中，纳爱斯、舒蕾、奇强们不断成长起来，分割着宝洁的各线市场；“高露洁”牙膏、“奥妙”等其他国际品牌也开始叫阵。 2.宝洁的自身因素　从宝洁自身来看，宝洁一贯奉行的高质高价策略，恰恰为它自己埋下了隐患，给本土品牌留下了巨大的市场成长空间。 3.消费者行为的转变　新生代市场调查机构的研究报告显示，“品牌已不是顾客选择日化产品的惟一动力”，消费者的消费心理更趋于理性化，更注重产品的性价比 想果郁每烯弟娇皂葫措矽描图醇布糠疮桂枣硼杰遗坤术芹汐矗逐晃官喜合经典实用课件P＆G案例分析经典实用课件P＆G案例分析 2002年至今：重返巅峰 2001年6月，罗宏斐出任中国宝洁总裁。他一到任，就采取了更加本土化的战略，宝洁的困局开始改观：首先确定广州为大中华区总部，直接向总部汇报，一改广州、香港、台湾三足鼎立的局面；其次，与分销商重修旧好。随后，宝洁开始大规模地反击：2003年发