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童鞋市场分析 淘宝系统 一、可行性分析 1、市场容量（图表为近一年淘宝童鞋类目最新数据） 一、可行性分析 1、市场容量 由以上图表可以看出，童鞋的搜索量和成交量平均都是十万量级的。而且主要分布在运动鞋、帆布鞋等种类。 一、可行性分析 2、总结 第一点：淘宝上面的市场容量很大，较有操作前景。 第二点：淘宝上年销千万的店铺很多，但是还没有如女装， 童装那样有很多的大店，市场空间也不小。 第四点：淘宝上中级和中高级的童鞋占整个市场的容量八成 左右。 第五点：淘宝上的主图对图片的要求跟女鞋的要求一样，开始很规范，要求相对比较高。 第六点：淘宝上的童鞋销售，对产品图片和宝贝描述要求很高，整体的视觉设计要求不低。 第七点：淘宝上的女童鞋占比要高于男童鞋。 二、产品优势 1、价格优势 种类 市场价（元） 成本（元） 利润空间 数据来源 凉鞋 25-80 10-25 100%-300% 关键字：凉鞋 童鞋 布鞋 30-50 20-25 50%-100% 关键字：布鞋 童鞋 靴子 50-100 35-45 42%-110% 关键字：靴子 童鞋 童鞋销售，具有较好的利润空间，以便使用更多促销推广手段，增加销量。 二、产品优势 2、质量优势 本公司产品均达到出口质量要求，能够成为淘宝买家购买优质国外产品的渠道，不仅有利于占据细分市场，也有利于调高产品价格。 二、产品优势 3、品牌优势 右图为淘宝童鞋类目销售前7位的商家，均为品牌天猫。本司可通过品牌授权或自创品牌自产自销来建立天猫。 前期也可先建立淘宝C店进行客户积累。 三、阶段流程 1、开店流程(淘宝店铺) A、填写身份信息； B、填写提现银行信息； C、手持身份证照片提交审核； D、填写银行打款金额； E、填写店铺信息； F、缴纳保证金（童鞋类目1000-4000元）； G、上传产品宝贝 三、阶段流程 1、开店流程 店铺申请至通过审批约两个工作日内，在此之前，要先准备好店铺首页模板、内容；产品的拍摄、文案策划、图片设计（含主图、内页图）；产品标题关键字提取；产品定价；SKU管理等。 三、阶段流程 2、人员招聘 A、一个美工 B、两个客服兼销售 C、一个仓储物流 D、一个运营推广 三、阶段流程 3、人员培训 所有人员必须进行系统培训才能上岗，培训内容： A、产品体系培训以及市场大环境培训； B、网络市场特点以及网络技术操作的培训； C、网络市场客户分类和需求分析的培训； D、专业岗位技能培训,比如销售的技巧培训,客服的专业培 训,美工的策划思路培训； E、产品消费者需求和心理学培训； F、团队合作和流程的培训； G、公司制度和文化的培训。 三、阶段流程 4、产品策划： 通过过往产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 A、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 B、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 C、产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 D、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 E、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 四、资金配备 前期投入资金，主要是产品成本、人力成本。往后主要需要在产品开发、产品推广投入资金。 投资项目 保证金 人员成本 办公设备、场地成本 运营成本 推广成本 合计（每月） 明细 消费者保证金（可返还、一次性） 至少2个客服兼发货、1名运营推广、1名设计师 4台电脑、1台针式打印机、办公场地 模板、后台软件 直通车、淘宝客、活动报名费 金额(元) 1000-4000 每月10000 现有 每年2000 前期每月1000 11000 1、开设淘宝店铺的资金配备 五、推广途径 1、直通车。 2、淘宝客。 3、会员制建立，会员活动。 4、分销平台。 5、开设微店、微博，推送产品、信息。 6、适时参加聚划算、试用中心、淘金币等站内推广活动，重点参加类目活动。 7、站外推广渠道。 8、其他媒体投放。 直通车占35%左右；淘宝客占20%；站内推广活动20%；站外推广20%；其他5%。 六、定位以及发展思路的确定 1、以中高段的童鞋为主； 2、出口和网络销售相结合； 3、天猫为主,C店代发为辅。 七、潜在风险 项目主要有以下几项风险因素，这是项目成败