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- 2017-08-22 发布于浙江
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营销案例分析ppt
成员:梁艳旭 张立森 冉庆贺 2000年的秋天 INTEL新一代的P4处理器即将推出 每一代CPU的升级换代都会引发PC业的重新洗牌 那么,这一次 在中国庞大的市场上 又将上演怎样激烈的战争? 2000年的中国市场电脑行业现状 根据IDC的报告预测,随着中国经济的迅速发展和居民收入的进一步提高,未来几年,中国PC市场仍将呈现迅速增长的态势。在家用、小型办公、大中小等各类商用及市场、政府、教育等诸多细分市场的市场需求都将呈爆炸性的增长。中国PC市场的迅猛发展,显示了其中的巨大商机,自然也成为群雄逐鹿的战场。 联想(Lenovo) 1984年10月17日,柳传志带领10名技术人员,以20万元人民币(2.5万美元)的启动资金,11名科技人员创办,当时称为“中国科学院计算所新技术发展公司”。1989年,成立“北京联想计算机集团公司”。联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、手机、平板电脑、打印机、投影机以及其他移动互联、数码、电脑周边等类商品。2011年起成为全球第二大个人电脑生产商。2014年1月底,联想先后收购IBM的System x等服务器资产以及Blade Network Technology等系统网络资产和摩托罗拉的移动智能手机业务。联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 TCL(The Creative Life) TCL集团股份有限公司创立于1981年,是全球性规模经营的消费类电子企业集团之一,它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、电器行业的海尔、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国顶级品牌。旗下拥有三家上市公司:TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团,以及房地产及投资业务群,物流及服务业务群。经过20年的发展,TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列,并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。 联想反击战 2011年11月22日,TCL首推国内第一台采用奔腾4处理器的电脑,“太紧988H”。1.3GHz处理器,特惠价格为9988元人民币,当时在国内配置最高的万元以下电脑 大规模的广告宣传、促销等市场攻势,TCL电脑销售量在短期迅速增长。 2001年12月31日,TCL电脑公司PC销量一举由业内第五跃升为国内PC厂商第四名,家用P C销量一举越入业内3甲。 2001年4月19日,TCL批量推出8998元的奔腾4电脑——TCL钛金988L 2001年4月23日,TCL发布 “钛金”988N, 采用Intel最新推出、速度最快的1.7G奔腾4微处理器,是当时性能最高的个人电脑 TCL率先在业界实现奔4产品系列化,产品包括售价16988元的“钛金”988N,13888元的“钛金”988II、9998元的“钛金”988H-T等。 2001年5月10日,借公司成立三周年之际, TCL对自己的奔腾4电脑一代产品钛金系列全线降价,每款的降价空间都在千元左右 暑期大战——家庭信息化概念 TCL推出的是“HIC家庭信息中心”策略计划;TCL携锐翔系列产品参展在台北举办的Comdex 展会,TCL电脑公司总经理杨伟强先生阐述了“以个人电脑为中心、互联网为纽带,众多周边数字设备相衔接构建而成的家庭数码中心(Home Information Center,HiC)”的最新应用理念,而这个理念被台湾媒体称为“家庭资讯中心的领航者”、“让电脑正式迈入e化家庭新纪元”。 在TCL“天、地、人、家——伙伴天下”的互联网战略指导下,TCL希望通过新近推出的锐翔HIC系列奔4电脑整合TCL在家电、通讯、信息领域的综合资源,达成3C融合,把家庭数字消费产品成就为一种网络化生存环境,缔造真正“家庭信息处理中心”。 P4+液晶之战 (1)2001年6月30日,TCL电脑公司为暑期电脑市场大战做准备的誓师大会在蓉城成都隆重召开。 (2)第一张王牌;TCL推出的锐翔HIC电脑售价仅7998元,还在广告中打出加800元换17英寸纯平显示器,送650元佳能打印机的字样。 (3)2001年7月21日,TCL集团与三星、LG Philips、Genesis公司签约,在液晶显示器制造方面进行战略合作。 与此同时,TCL液晶显示器生产线正式启动。 (4)同日,TCL集团宣布,推出“美之彩”15英寸ML55A型液晶显示器,其市场售价仅为3980元。 (5)“2001年9月,TCL与INTEL联手回访电脑用户,其中锐翔系列奔4电脑更是达到100%的回访率。同期,全国500家“TCL电脑奔腾4专卖店”全面落
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