陈列培训资料ppt.pptVIP

引 言 很久很久以前 有个聪明的农夫 在集市 将最大最红的一个苹果 摆放在了苹果的最上层 陈 列 便 诞 生 了 ! 陈列的技巧 ——王桂莲 本节课的主要内容： 一、陈列的基本要求 二、陈列的基本技巧 一、陈列的基本要求 商品陈列的作用比任何媒体更有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员 1、货品陈列的主要目的： 提升店内的货品之视觉效果，给顾客耳目一新的感觉，增加货品之销售 2、必须掌握的要点： A、颜色的运用：有效运用色彩的排练组合给人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有乱的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。 暖色系——红、黄、橙 冷色系——绿、青、蓝、紫 中性色系——白、深灰、浅灰、黑 B、色彩与商品的关联 色彩能赋予商品个性，使同种商品间产生差异性 符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性变相对提升。 C、空间色彩的变化 能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。 D、色彩在商品展示的手法 强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手 选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。 注意事项： 1、在量的感觉上保持八成满，有破坏视觉的颜色不能排列进去，中性色系的颜色具有良好的调和效果 2、商品摆放的一致性，当款式众多时，如何分类摆放？排列时可以颜色或款式为基础，灵活运用 E、货品搭配：陈列货品除考虑色彩以外，也必须考虑搭配性。为货品作适当合适逻辑的搭配陈列。出洋应注意每一商品组合要有规则与自然 F、橱窗陈列：优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足并进内购买，此外， 橱窗陈列应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象 A、橱窗：有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。定期替换，以建立商品之特有形象（具有创作性，不重复）适当有品味，过分花俏，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。清洁及整齐。配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯给顾客。注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。 B、橱窗模特：数目因橱窗大小而定，一般二到四个不等，所穿着的衣服应是当时所推广的类型，色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配，以流行之色调为主。以一款多色或一色多款为准则，摆放于橱窗左或右，姿势因气愤而定，可动感、可欢快、可休闲。 二、陈列的基本技巧 1、陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式，陈列演出的基本目的有两点： A、从顾客的角度出发，促使顾客选购商品。 要便于顾客选择，要求简单易懂的分类陈列，以流行服饰为例，为其分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所 B、从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力的销售，要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化 2、陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某商品，都要选择不同的陈列方式，主要的类型有： A、分类陈列：指按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产品、品质等不同分类方法，进行二次划分，此类陈列有利于反映商店经营特色，适应大多数顾客的一般购买心理 ，特别是理性认识占主导的顾客。 B、敞开陈列：指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一中现代的无柜台售货形式，把陈列销售合二为一，商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这方式既方便顾客，使其感到自然和满意，又容易激发顾客的购买情趣。 C、专题陈列：又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品：或根据商品的用途在特定环境时期陈列。 注意：必须突出专题或主题，且不宜搞得过多、过宽，否则引起顾客的反感，认为商店是在搞借机甩卖，造成顾客的逆反心理。 D、季节陈列：是专题陈列的特例，是根据气候、季节、把当季商品集中起来搞既时陈列，这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。陈列的方式根据品类、原料、用途、尺寸、色彩等细分，主要有以下几个方式： a、依品种分类，可分为衣服