大学生网店创业计划书doc.docVIP

计划摘要 公司介绍： 项目名称： 项目场地：网上销售 法律形式：个体工商户 管理者及其组织主要产品和业务范围主要产品：高档休闲皮鞋（副服装箱包） 销售对象：以青年上班族男女为主，追求时尚休闲的学生群体以及网购爱好者。 产品特色：以独特、简约、使用、休闲的设计风格，融合历史的积淀和时尚的潮流，形成了自己的卓尔不群的独特气质，也造就了独具特色的“ ”休闲文化，赢得了众多消费者的喜欢，被认为是时尚运维与都市休闲的完美融合的典范，传达出“ ”品牌的强大包容力和生命力。 市场概貌营销策略销售计划 　　②以科学管理赢得竞争优势； 　　③实施cs（客户满意）战略，营造品牌优势； 　　④创品牌，树形象； 　 　⑤不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。 6. 财务计划启动资本：后期投资：资本来源：国家鼓励高校学生自主创业。 　　近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。 　学校的大力倡导。 　　学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。 　大学生热衷网上购物日益成熟。 　　随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。 我们的劣势： 经验不足，管理水平不高。 由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。 信誉度不高，市场开发力度不够。 　　 创办和经营时间较短，同时网站的广告宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。 经营策略、竞争策略： 广告宣传采取印宣传单的方式,降低成本开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位制定规章制度和服务标准,规范本企业员工的行为,提高服务质量 ⑧广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式; ⑨网络推广。 　（1）搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度百科、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺; 　（2）SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销; 初期经营策略及中远期策略： 初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。 七、财务规划 其他费用： 1：办公场地费用 2：水电费用 3：广告费用 4：消耗的材料费用 八、风险管理 当今网络购物发展迅猛，但相对于社会零售品消费总量而言，份额还太小，电商是未来的潮流，但是传统的销售模式并不会消失，比如美国做为电子商务最为发达的地区，线下零售业也依久繁荣，亚马逊和沃尔玛的日子过的都非常不错。网络商城、集市等销售平台的存在，让进入这一领域的门槛非常低，意味着人与人之间的优势并不大；大的电商因为门槛高、规模化等因素，将造成这一领域内“二八分化”比传统的零售市场更加严重，少数寡头将占有绝对的市场份额，比如天猫2011年的交易额约占网络购物市场总额的12%。 现下电商虽然发展迅猛，但仍属于跑马圈地阶段。有部分学者指责京东发起的价格竞争会破坏整个市场，扼杀正在起步的电商行业，商务部也为此忧虑，忙于制订电商营销规范等。这种担心是多余的， 相反这种价格竞争，有助于培养消费者购物习惯的转变，可以刺激网购市场整体的发展。主要在于网络购物发展迅猛，传统的零售企业都无法忽视这一客观事实，要么顺应潮流投身到一场未卜的生死大战中，要么注定被淘汰。 学校：华侨大学厦门工学院 院系： 指导老师： 策划人： 学号： 邮箱：