可口可乐生动显示.pptVIP

可口可乐的   “生动化世界”  ;; 可口可乐公司创始于1886年，是世界上最成功的消费品公司之一。 1981年进入中国，在中国市场的运营中，可口可乐凭借其一流的产品质量、先进的营销管理模式、成功的品牌管理使其市场占有率牢牢保持着业界领先地位。 ; 随着市场竞争的加剧，“制胜终端”已 经成为谋夺市场的重要手段，而终端“生动 化”恰恰是终端运作中最为核心的部分。同 时，商品生动化作为一种提升销量、制胜 终端的营销利器更是功不可没。尤其是诸 多的跨国公司在拓展市场的过程中，对生 动化理论与实践不断的丰富充实，使它更 具可操作性，更具市场竞争力。 ; 可口可乐的生动化模式，在 快速消费品行业中可以说是堪称 业界典范。我们就针对可口可乐 的生动化系统做以全面的展示， 以期能够更加详实、形象地完善 商品生动化的理论与实践，从而 为我们的企业提供有益的借鉴。 ;一、关于生动化的基本理论 ;（一）实施生动化的利益 ;　1、给消费者带来的利益 ;2、给客户（零售商）带来的利益 ;3、给可口可乐公司带来的利益 ;　4、给销售人员带来的益处 ; 综上所述，生动化可以从 四方面，给不同的营销角色带 来不同的利益，使这种价值链 形成良性循环，以达成一个各 方都满意的共赢局面，从而更 加凸显了生动化在终端营销中 的重要地位。 ;（二）可口可乐生动化十项基本原则 ;（二）可口可乐生动化十项基本原则;（二）可口可乐生动化十项基本原则 6、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列：即 跨区陈列，以提高被购买的比率和消费者购物的方 便性。 7、明显的价格标识、促销信息。 8、做到产品循环，先进先出：过期产品须立即收回。 9、正确使用广告用品和冷饮设备，使用现调机要保 持卫生。 10、确保最小库存量，保证存货周转??? ;（三）在产品陈列中品牌与包  装的优先顺序 ;二、关于生动化的实际操作 生动化最典型的应用渠道是以超 市、大卖场为主体的零售终端。因为 这些渠道拥有巨大的空间，而且地段 优越，占据天时、地利、人和等优势， 同时由于商品众多可以吸引更多的顾 客，所以可口可乐的“生动化世界”也 就在超市渠道向消费展现了自己的无 限魅力。 ; 在超市可口可乐的生动化陈列主 要分为以下三类： 日常陈列、特殊陈列与促销陈列 其中，日常陈列又包括正常货架陈列、 公司专有货架陈列、展示柜陈列； 特殊陈列包括地堆陈列、端头陈列、 乱堆陈列等等。 ; 通过对可口可乐“生动化世界” 的细致描述，相信我们已经充分 领略到了世界软饮料第一品牌的 奕奕风采，及其制胜终端的营销 利器——终端生动化。举一反三、 触类旁通，相信你很快也可以营 造出属于自己的“生动化世界”;