休闲俱乐部营销策划.docVIP

摘要 进入大学，学子们在时间上、思维上、行动上都会发生很多改变。他们年轻充满活力，有相对独立的思维及生活能力，对娱乐的追求也很强烈，这时，学校应该多开展些健康有益的活动来培养大学生的能力和兴趣，学校周围娱乐场所的影响也是潜移默化的。通过我们小组的一周调研，我们发现芜湖高校主要集中在高校园区，学校分布较紧凑，然而，高校园区周边却只是零零散散的分布着一些网吧、台球室、餐饮店、KTV等等，这些娱乐场所大部分环境比较差，规模较小，不能很好的满足大学生的休闲娱乐需求。 在高校园区有中央城、都宝花园等住宅区，中央城住宅区的建造也吸引了很多人加入高校园区，而在其附近只是一些奶茶屋、洗浴中心、餐饮中心，大型超市中欧尚对周边的辐射能力较强，沃尔玛二店刚落成，总体而言，不能起到很好的集聚效应。 在我们小组的市场调研的基础上，对目标人群的需求进行了记录，从中发现：在高校园区15—35岁人群的消费空缺较显著。需要一个相对综合的中低档休闲娱乐场所来满足高校园区人群的娱乐需求。 “心灵驿站”休闲会所，是在需求和调查的基础上模拟设立在中央城财富街，其设立兼顾了住宅居民和高校学生两个人群，切实的为消费者提供一个饮食、娱乐、交流的场所，以“低消费高享受”为宗旨，做到用心服务。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc310325825 摘要 PAGEREF _Toc310325825 \h I HYPERLINK \l _Toc310325826 目录 PAGEREF _Toc310325826 \h II HYPERLINK \l _Toc310325827 一、市场分析 PAGEREF _Toc310325827 \h 1 HYPERLINK \l _Toc310325828 （一）芜湖大学生娱乐方式概述 PAGEREF _Toc310325828 \h 1 HYPERLINK \l _Toc310325829 （二）当前市场状况及市场前景分析 PAGEREF _Toc310325829 \h 2 HYPERLINK \l _Toc310325830 （三）竞争对手分析 PAGEREF _Toc310325830 \h 3 HYPERLINK \l _Toc310325831 （四）消费者分析 PAGEREF _Toc310325831 \h 4 HYPERLINK \l _Toc310325832 （五）SWOT分析 PAGEREF _Toc310325832 \h 5 HYPERLINK \l _Toc310325833 1、优势 PAGEREF _Toc310325833 \h 5 HYPERLINK \l _Toc310325834 2、劣势 PAGEREF _Toc310325834 \h 6 HYPERLINK \l _Toc310325835 3、机会 PAGEREF _Toc310325835 \h 6 HYPERLINK \l _Toc310325836 4、威胁 PAGEREF _Toc310325836 \h 6 HYPERLINK \l _Toc310325837 二、营销策略 PAGEREF _Toc310325837 \h 7 HYPERLINK \l _Toc310325838 （一）营销目标 PAGEREF _Toc310325838 \h 7 HYPERLINK \l _Toc310325839 （二）目标市场细分 PAGEREF _Toc310325839 \h 7 HYPERLINK \l _Toc310325840 （三）产品分析 PAGEREF _Toc310325840 \h 8 HYPERLINK \l _Toc310325841 （四）渠道分析 PAGEREF _Toc310325841 \h 9 HYPERLINK \l _Toc310325842 （五）“心灵驿站”休闲会所定价策略 PAGEREF _Toc310325842 \h 10 HYPERLINK \l _Toc310325843 1、定价目标 PAGEREF _Toc310325843 \h 10 HYPERLINK \l _Toc310325844 2、定价导向 PAGEREF _Toc310325844 \h 10 HYPERLINK \l _Toc310325845 3、定价及价格调整 PAGEREF _Toc310325845 \h 10 HYPERLINK \l _Toc310325846 三、行动方案 PAGEREF _Toc310325846 \h 11 HYPERLINK \l _Toc3103