初识安东-MarcelMetze.PDFVIP

初识安东 1911年11月11 日,星期六。当时世界上最大的远洋客轮之一 “奥古斯特.维多利亚女皇”号驶进了普利茅斯港, 时年37岁的荷 兰工业家安东.飞利浦就搭乘这条船。 此时的安东心急如焚,从纽约 到普利茅斯, 船走了整整一个星期,然后要继续开往切尔堡,再到巴 黎停几天,直到11月16 日星期四才能返回荷兰,正在家中盼消息的 哥哥肯定等不及了。于是,安东从普利茅斯港给哥哥寄了一封信,信 中写道:“我真着急下船。”旅途中,安东用锻炼身体来努力地消磨 时间,他因此体重减了3公斤。对美国的闪电式造访,虽然来去匆 匆，但是颇有收获。对此他在信中写道:“美国的风光我没看多少, 去普洛维顿斯,瓦特伯里,托灵顿,克里夫兰各花了一天的时间,克里 夫兰又去了两次,每次花了两天时间。”“我把艾迪及其太太都拉上 了船,他们先到巴黎,星期三或星期四再去柏林,通用电气公司的那位 容克先生就在柏林,此人从一个半月之前开始在欧斯朗公司做指 导。” 信里这些看似平淡无味的语句,对远在家乡艾因霍芬的哥哥 杰拉德来说,却是明明白白。 安东所指的是他正在施展的商业间谍 伎俩,或许在堂皇的法规中不允许这么说,但是安东此时的行为已具 备了商业间谍的所有特征。 时值1911年。始于十九世纪末二十世纪初的各种探险之旅,科 学突破和技术革新等等虽然已近尾声,但是最后的结束曲依然令人荡 气回肠。这一年,荷兰人卡莫林.昂内斯发现了金属的超导性。也是 这一年,挪威人洛德.阿蒙森第一个到达南极。还是这一年,放射性研 究者,法国籍波兰人玛丽.居里第二次荣获诺贝尔奖。这一年,有了飞 机! 就在不久前(1909年), 路易.布雷奥特驾机第一个飞越英吉利 海峡。 此时,十九世纪最重要的一项发明,即延长光照时间的白炽灯,已 历经了三十二个春秋。从1891年起就开始生产电灯泡的飞利浦公司 业已发展成为世界第三大生产厂家,仅次于最大的美国通用电气公司 和居第二位的德国欧斯朗集团公司。 电灯泡在技术上亟待发展创新, 对此, 飞利浦公司所面临的问题是: 美国人和德国人从几年前就开 始密切合作, 通用电气研发了一种 “拉长的”超细钨丝,这将大大提 高电灯泡的质量,而且在欧斯朗的伙伴公司大批量生产这种灯泡的准 备工作基本就绪。 © Marcel Metze 1 飞利浦公司的创始人杰拉德时年五十三岁,负责研发工作,他也 在探索使用新的钨丝,但成效进展远不及对手。技术落后是公司所不 允许的。世界的电气化进程不断加快,虽然生产电灯泡很赚钱,但是 对厂家来说,就像参加淘汰赛。过去的十年中,许多小厂破产,被兼并 或停产。只有那些在技术和市场竞争中的强手才得以生存下来。利 用新式钨丝, 美国人和德国人将给飞利浦施以重压,把飞利浦远远地 甩在后面,最后彻底打垮。 杰拉德在多年后的一次采访中说:“你完 全可以想象那是如何令人紧张的危机,整个公司的命运悬于一线,就 看你能否参与这场技术革命。” 但是飞利浦的竞争对手也面临着一个问题，那就是这项新技术 发明的消息没有对飞利浦兄弟保密。飞利浦公司的一个国际推销员 从市场上捕捉到了这个信息。随后安东启程前往美国, ‘查个究 竟’。他去得正是时候。正当他做调查的时候, 欧斯朗集团公司将 新灯泡即将推出的消息已告知德国的中间销售商。就在这时,安东发 现了新技术的秘密。 命运之神对安东格外垂青。到纽约不久, 在大学俱乐部的一次 餐会上,他结识了为通用电气和欧斯朗提供锻压机的厂方人员, 锻压 机是新技术的关键环节。该厂已造好三台机器,正待运往德国。在安 东的游说下,该厂答应将其中一台卖给安东, 还告诉他位于普洛维顿 斯的朗格里尔公司也给欧斯朗造好了三台更大型号的锻压机, 让他 去那里看看。遗憾的是朗格里尔对钱并不在乎,对安东所提出的在机 器原价格上额外加上百分之二十不感兴趣。出于礼节, 朗格里尔请 安东到家里吃饭。此举是一个策略性错误。 朗格里尔一家是法国和 加拿大血统,席间,安东用他那流畅动听的法文谈论法国,唤起了朗格 里尔夫人的极大共鸣。趁着气氛一团融洽的当口,借着夫人的支持, 安东重提购买机器一事, 朗格里尔不胜其烦, 最后只好随了安东所 愿。 安东还买了一台钨丝拉丝机。艾迪机械公司的艾迪先生一开始 要价一万美元, 被安东砍到六千(价值相当于现在约十三万欧元)。 虽然价格仍然不菲,但是艾迪还附带