珍珠溪百花谷景区宣传方案.docVIP

务川珍珠溪百花谷景区开发有限公司 宣传方案 市场营销环境分析 （一）游行业的现状及前景分析 　　1、我国旅游行业的发展现状 近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。 　　2、旅游业发展的特点 　　旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。 　　旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。 　　不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。 　　旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。 　　3、旅游业的市场前景 我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8％，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15％—20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。 （二）开发现状（仅指环状区域市场） 　　对环状区域市场目前尚属冷冻阶段，人们对涪洋河或许会有稍许了解，但对珍珠溪百花谷景区却知之甚少，感知印象停留在相关文件中。另外，景区仍在建设中，这直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，当然也无人问津，整个市场属冷冻状态。 （三）竞争者分析 近年来西南地区旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是市、县、乡、镇一些小型农家乐异军突起，成为人们出行游玩的重点、热点，这些农家乐以独有的特色招揽客源、利用口碑扩大市场宣传，营销方式灵活，也算家喻户晓。 二、市场状况分析 （一）目前人们休闲出游情况，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为离家较近的周边区域较多。 （二）影响人们出游因素主要有： 　　1、家人朋友介绍15% 　　2、单位组织15% 　　3、自驾车5% 　　4、电视广告宣传5% 　　5、旅行社集体出游20% 　　6、报纸杂志宣传30% 不难发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。 三、珍珠溪百花谷景区的swot分析 优势（S）： （一）地理位置 　　珍珠溪百花谷景区位于务川仡佬族苗族自治县（以下简称务川县）西部的涪洋镇，距离重庆约348公里，距遵义市172公里，距务川县24公里，东接都濡镇，南邻黄都镇，西交正安县，北连泥高。务川县“三纵四横一连线”的骨干路网，乡乡通泊油路，景区交通主要是303省道。随着2012年务川至正安的高速公路的建设以及习水至德江（务川段）高速公路的开通，交通四通八达给景区带来了巨大的便利。 （二）旅游资源 1、地质地貌? 景区位于所在的涪洋镇，地质构造属喀斯特地貌，区内以中、低山丘和洪渡河河谷为主，海拔多在650米至1000米之间，独特的地质地貌构成了颇具特色的层状山岳地貌景观，切割很深的谷底溪流不断，地下水丰富多彩外，峰丛、洼地、漏斗、溶洞、陡崖、石峰等溶蚀地貌发育强烈，景观壮美、奇特，河谷两岸及延伸地带，山峦起伏，沟壑纵横。? 2、气候环境? 景区属中亚热带湿润性季风气候，冬无严寒，夏无酷夏，气候温和，雨量充沛，水热同季，四季分明。全年无霜期287天，年均降雨量1207.3毫米，平均气温15.7℃。由于区内以喀斯特山丘为主，境内山峦起伏、沟壑纵横、高差悬殊、地貌多样，所以气候较为复杂。? 3、水文环境 景区内河流属长江流域乌江水系，地表水和地下水极为丰富，主要水源为大气降水和地下水，水质优良。? 4、生物资源? 景区属中亚热带常绿阔叶林带，植被大多属中亚热带山地常绿栎林、石灰岩植被，次生植被有马尾松、杉木、柏木等针叶疏林和草坡。岩溶山区常见黄栌、锥栗、响叶杨、枫香、鹅耳栎等阔叶林和石灰岩藤刺灌丛。有珍稀植物迎客松、黄杉、银杉、三尖杉、红豆杉、银杏、珙桐、鹅掌秋和香果树等。 5、资源条件? 珍珠溪百花谷是一条长约7公里南北向的V字形溪谷。谷内自然资源十分丰富，峰险峡秀，林壑幽深，溪涧跌宕，水碧潭幽，古藤缠绵，林深树古，野趣横生，景色秀美。峡谷内及周边的森林覆盖率极高，是天然的大氧吧。其中一条秀水是景区最主要的资源。? 劣势（W）： 景区仍在建设，宣传实体匮乏。 线路产品老，组合成本高。 同质化景区多，没有自己的特色。 机会（O）： 国务院关于节假日制度改革出台后，国家法定节假日调整，实