企业SaaS上演“三国”杀,谁才是决定生死的变量？.pdfVIP

企业SaaS上演“三国”杀 ，谁才是决定生死的变量 ？ 随着更多新进入者的闯入和企业微信的 调推出 ，2016年会不会是企业级SaaS市场的定局 之年 ？面对行业洗牌 ，谁才会成为最终的大赢家 ，谁才是决定生死的变量 ？ 如果我们把2015年O2O从火热到遇冷再到此起彼伏的兼收并购看做是2C市场日益饱和逐步冷静的 信号 ，那2015年阿里钉钉、和创、金蝶友商网、大象盯盯、 速波等专注于2B市场的各类产品争先 恐后出现在媒体公众和投融圈的视野里则可视为国内企业级SaaS市场爆发的暗号。 风中的风口 ，企业SaaS正上演“三国”杀 如今的企业级SaaS市场不可谓不热闹 ，且不说美国企业级SaaS服务公司Salesf o rce现已估值4 74 亿美元 ，单看 《易观智库》最新报告 ，2016年年初我国企业级SaaS市场规模就将达到199.3亿元人 民币 ，增长为69.7% ，2016年全年市场规模将超过300亿元人民币 ，如此海量的市场自然吸引了无 数创业者前来“捞金”。目前也已盘踞着三股势力 ，正争相“抢食”。 BAT 巨头 ，前赴后继 BAT 可说是无孔不入 ，企业级SaaS市场自然不会错过 ，他们或依靠庞大的基础架构支撑或借助各 自的海量用户 ，鼓吹生态体系转嫁流量入口或直接采取投资并购的方式进入这一市场。 先说财大气粗的阿里 ，阿里2015年在企业级市场就完成了4项投资和3项收购 ，包括60亿人民币投 给阿里云 ，参与数梦工厂A轮投资 ，收购南京翰海源等。而阿里钉钉更是成为阿里争霸企业级SaaS 市场的终极武器 ，如今钉钉已从最初的企业内部IM软件变身为现在的SaaS协同办公软件。而阿里 云也与用友合作 ，发布了多款新产品和基于云的行业解决方案。阿里试图围绕企业级市场基础建设 、技术、性能、安全、数据和垂直行业解决方案等各类需求实现全覆盖“一锅端” ，野心颇大。 对于觊觎企业级SaaS市场已久的腾讯而言 ，腾讯云服务 ，企业邮箱、腾讯企点只能算是小动作 ，近 日传言即将要发布的企业微信才是真正的“饿狼” ，或将对企业级SaaS市场产生地震效应 ，使得多数 从业者为之恐慌。这一方面是因为微信具有极强的用户关系链 ；另一方面是因为企业微信可能整合 企业号、订阅号、服务号等腾讯资源 ，形成难以匹敌的生态体系 ，但事情还未发生 ，一切待解。 相对而言 ，百度则低调一些 ，2015年只投资了客如云和收购了安全宝。而且投资客如云显然是为了 响应百度的O2O战略 ，安全宝也是为了充实百度云的安全体系。但面对着企业微信和钉钉的公然 冒犯 ，百度不管是“束手就擒”“坐以待毙”还是“狗急跳墙”奋起反抗 ，等待他们的都是一场恶战 ，一时 半会难定胜负。 传统办公软件劲旅 ，壮心不已 这主要有用友、金蝶、通达等大型传统企业应用软件开发商 ，他们先后发布了畅捷通、友商网、云 之家等SaaS服务产品。其中金蝶2005年就已进入SaaS领域 ，2007年联手IBM发布“友商网” ，是国 内第一家推出在线会计与进销存软件服务的企业。数据显示 ，截至2015年底 ，友商网注册企业数已 超100万 ，用户总量破4 00万。另从2015年金蝶半年财报中看到 ，2015年上半年 ，友商网线上SaaS 服务收入同比增长70%以上 ，注册用户同比增长超过4 0% ，付费客户的续费率保持在75%以上。此 外2015年金蝶还参与了逸创云客服1000万人民币的A轮融资。对于这些传统大佬来说 ，一是有过去 在PC办公时代的积累 ，他们有机会将自己的PC老客户转化成为移动客户。 是他们积累的经验和 口碑能转化为品牌背书和信任度 ，有利于获取新客户。况且他们也具有一定的实力基础 ，不说是皇 太子 ，友商网等至少算是个富二代 ，不惧与BAT 等较量。只是移动互联网不同于PC互联网 ，他们 也需要适用与摸索 ，并打破过去的体制与利益分配等束缚。 创业平台 ，夹缝中找突破 还有一类便是毫无背景或积累不多的中小创业平台 ，如销售易、今目标、大象盯盯、 速波、容联 七陌等等。他们的不同于巨头们和传统大佬们从其擅长的角度切入 ，玩平台型生态体系的打法 ，而 是先从一个细分市场切入。如纷享销客以移动销售管理为核心 ，12个月内就完成1.6亿美元的B、 C、D三轮融资 ；2014年11月正式上线的大象盯盯 （时间早于阿里钉钉 ），主攻团队工作效率提升( 区别于阿里钉钉主打的团队内部沟通 ），据统计大象盯盯上线以来 ，累计下载用户732万人次 ，月度 活跃人数161万人次。2015年4 月成立的 速波 ，由原通达信科CEO 波创办 ，目前已推出2 款