消费行为会受到场景暗示,商家则要跨界融合.pdfVIP

消消费费行行为为会会受受到到场场景景暗暗示示，，商商家家则则要要跨跨界界融融合合 在时代快速发展的同时，人们的 活方式也进入了一个飞快的节奏里，作息习惯发 翻天覆地的变化，每一天接触的场景越来越多，工作场所、商场、超市、咖啡厅、快 餐店、电影院、健身房……在这些场景里，有着大量的信息冲击，人们所能关注、驻 足的却不足一二。 由此，我们可以得出这样一个结论，那就是单一的信息展示并不足以吸引到人们的目 光，更遑论深入了解了。也就是说，企业一旦选择了以此种方式进行营销的话，效果 无疑是惨淡的。 众所周知，企业营销的关键在于吸引用户并保持黏性，那么，企业应如何吸引到步履 匆匆的现代人，并使之在繁杂的市场中认准自身的产品和服务呢？ 著名的战地记者罗伯特·卡帕曾经说过：“如果你拍的不够好，那是你离的不够近”。这 句话应用到营销中也同样有其道理，如果你无法促成消费，那是因为你离消费者不够 近，所以你需要走进他们并融入他们。 其实，我们本就是 活在场景之中，消费行为会受到场景暗示，对此，商家要做的就 是顺势而为，打破线上线下的桎梏，将人们的碎片化时间充分利用起来，构建 活场 景，触发或刺激人们的购买欲。 随着移动互联网的发展，多元化特征愈加明显，不同行业间有了多点、多领域的连 接，跨界融合得到了实现。有时候，越是跨界的搭配，就越能够碰撞出让人眼前一亮 的火花，就如同Chanel的超级市场走秀一样，让人备感惊喜。 阿根廷的家电零售商Ribeiro就玩转了跨界和碎片化时间的利用。首先，Ribeiro想让人 们意识到，他们的日常开销可以买到性价比很高的商品；其次，与竞争激烈的出租车 行业实行了跨界合作。 具体的方式是这样的：Ribeiro在一批出租车内安装了显示装置并在车顶上放上了自己 的logo，这样乘客就可以通过显示装置看到打车行走的里程数，当这个数值达到一定 的数额之后，显示装置会出现与这个数值所需车费相对应的商品，这就说明你平时打 车的花费就能够付此商品的分期首付，原本觉得遥不可及的贵重商品一下子就变得唾 手可得了，而打车的小票还能够在Ribeiro里做折扣券使用。 本文作者：ENJOY想瘦 活