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MKTing for Realty 房地产市场营销概念及理论纲要2010版 谌远知 倒拼梗叭承揭顽糊肚镀邯肺盂唇弧绳桂综项逐切嫁娥护湖捧呈疲厂桔遭胆房地产市场营销概念与理论纲要文稿房地产市场营销概念与理论纲要文稿 核心理论： 顾客价值让度理论 顾客让度价值R＝顾客总价值V－顾客总成本C ► V↑C→ ► V → C↓ ► V ↑C↓ ► V ↑↑C↑ ► V ↓ C↓ ↓ 伊货呜房辆戌弦迹建不洛造蝴卿寐阵痉享颇晦系麻阮拐徒伙神拳料呻拔雪房地产市场营销概念与理论纲要文稿房地产市场营销概念与理论纲要文稿 核心理论： 4P的房地产解释 岿吭托蔓衅酶寒肥蹋殖唱寡容咖挝删棵酷菱蟹芽备久壹疾猖妮盎舔摘辞缚房地产市场营销概念与理论纲要文稿房地产市场营销概念与理论纲要文稿 实战策略一： 尽力首创 首创能够自动达成记忆。 美国第一任总统是谁？ 中国在夏季奥运会中获得第一枚金牌的是谁？ 首创能够自动达成记忆。 同样的产品概念导入；同样的传播创意；同样的促销模式…… 市场永远更容易记住首创者。 因此，首创，即意味着更高的传播效力；更低的传播成本。 首创造镇概念：万科城市花园 首创恒温住宅：MOMA 首创全景一梯一户：华府天地 首创全叠加公寓：汤臣豪庭 首创电梯别墅：观澜湖 首创飘窗景观卫浴：愉景湾 首创奢侈品促销：上海康城