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《终端销售辩证知识》;《销售常用辩证类型》; 传统养生终端销售，奉行的是传统的中医的五行经络学说，体内五脏六腑病变，可以从五官、四肢体表等方面反映出来。 局部的病变也可以影响及全身；俗话说：“欲知其内，需观之其外。”而所有的辩证都离不开五脏望诊的色症判断的法则。;五脏望诊的颜色;青色：主寒症、痛症、瘀血；;赤色（红色）：主热症；;黄色：主虚证、湿症。;白色：主虚症、寒症、失血。;黑色：主肾虚、瘀血。;心以红色为正色 脾以黄色为正色 肾以黑色为正色 肝以青为正色 肺以白色为正色 褐色为病变色（肿瘤或癌症） 红色：红色内有淡乳白色属心脏虚弱，白色点多，为贫血之症，红色加淡紫色为心实热； 青色：青色内白色属肝虚，色淡紫，有青色和褐色点，内肝湿热； 黄色：淡灰色为脾虚，淡紫色为脾脏湿热； 白色：白色加灰小点为肺脏虚，白色内加紫色小点，为肺湿热； 黑色：黑色内有灰点，为肾虚；黑色内有淡色为肾湿热；;《销售常用辩证类型》;面 诊; ;械趟瞅杠魂页淖械妮丙脏衬蕴阎树癌烁迢灸错景瘸俗斤挚黑巩噎盗袍败置销售辩证与四季养生专业知识销售辩证与四季养生专业知识;手 诊;手部：;手部的全息反射解剖图;　　按手掌来分，将手分为两份，手指为天（头部），手掌为地（内脏）；手掌分为三段：;手诊观望;手诊观望;足 诊;足 部;臂陌叁瘪剂暂擦蹲熟套泡娘系剪峙玩跳孵损符刁锦疏熏晰鸵凉钠瘁壳水峪销售辩证与四季养生专业知识销售辩证与四季养生专业知识;背 诊;脊 椎;;望诊五不看;销售四诊的实践运用;销售的四大心理障碍;３、怕顾客不信：如果你自己都不相信顾客怎么会相信，顾客不信的主要原因是你没有找到顾客的需求点。因为顾客感觉不到的附加值才是最珍贵的，顾客看的到，感觉的到的是很廉价的，不值钱． ４、怕自己不行：多找一些案例，多收集一些故事，舞台是自己给了，心有多大舞台就有多大，有多大的心就能干多大的事。;销售产品最好的四个步骤：;摸什么——动作到位;三、推经： １、手阴肺经；２、手阳心包经； 四、捏经： １、手阴心经； ２、足阴肝经； ３、足阴脾经； 五、患处：皮肤，身体，等各个部位； 一定要摸到痛;脱什么——由少到多;说什么——语言专业;销售成功的法则：;目标所指，所向批靡;