土豆案例分析.docVIP

　“每个人都是生活的导演”土豆网(T)是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月2亿用户，拥有超过8000万的注册用户。从土豆成立的第一天，我们相信的就是，“每个人都是生活的导演”。我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由地让自己的节目在用户面前出现，同时，也让每一个用户随时随地都能看到自己想看到的任何节目。 土豆网视频内容广泛，包括三大类： 网友自行制作或分享的视频节目，例如播客和用户原创视频； 来自土豆众多内容提供商的视频节目，例如电影、电视剧和MV等等。土豆网与2500多家国内外知名的音乐厂牌、内容制作方、内容代理商和电视台建立了广泛的深度合作。 土豆投资制作的节目，例如土豆摄线等等日播栏目及系列短剧  王微是土豆网创始人兼CEO。 截至2010年8月，土豆网已经成功完成五轮融资，融资总额达到1.35 亿美元，投资方包括凯欣亚洲(Crescent Point)，IDG中国(IDG China)，纪源资本(GGV Capital)，General Catalyst，淡马锡集团(Tamesek Holdings)。 土豆网的主要收入来源于广告。2007年，土豆网推出了在线视频广告系统。该平台能够帮助广告客户便捷的管理预算，并对目标用户群进行基于数据分析的定向广告投放。土豆网的广告包括全屏展示的前贴片广告、背景广告等多种形式。目前，土豆网的客户数量正在迅速增长，现有客户包括阿迪达斯、福特、肯德基、联想、摩托罗拉、耐克、百事、三星和索尼等众多全球知名品牌。 2010年，在土豆网成立5周年之际，土豆网推出了为期三年的“全土豆计划”，其中包括播客运营计划、热点频道计划、内容正版化计划、摄线计划、整合营销项目计划和土豆自制剧计划六大板块，多线并行发展。作为中国网络视频行业的开山鼻祖，土豆网将继续带领整个行业进入高速发展的又一年。电影《偷听女人心(What women want)》里，梅尔·吉布森最初对他的客户群女人们的想法一无所知，直到他神奇地获得能聆听到女人内心的超能力。土豆网创始人王微也想获得超能力——倾听用户内心的能力。　　土豆网创立5年，其间经历大小战役无数，最初同步的入行者到现在已经换了好几拨，土豆和优酷算其中坚持下来的领跑者。目前土豆网独立用户数超过2500万，注册用户数超过8000万。这个用户群像摆在王微面前的一个潜力巨大的宝藏，但他却还没想起那句叫做“芝麻开门”的咒语。　　投资方也想打开宝藏大门，今年8月5日，土豆网对外宣布了第五轮融资，淡马锡控股（私人）有限公司领投3500万美元，其余由原有股东追投，融资规模达到5000万美元，而这次融资使得土豆网的总融资金额上升至了1.35亿美元。　　无线移动终端是王微的启示录，也是投资方的信心来源。据王微的说法，第五轮融来的钱将分三块投入，其中之一用于对移动终端的开发进行升级，这些移动终端包括手机，也包括tablet PC。第二部分将用于持续的用户体验改善，这指的是土豆网站的产品改善，第三部分用来向内容提供方采购内容。　　王微开始把土豆网看成一个提供内容的大数据库，用户通过各种终端和数据库对接浏览视频。在过去的5年，视频网站的盈利困惑并未通过电脑终端得到解答。其中的关键可能在于广告效果难以计量，传统的电视台的广告效果和ROI（Return On Investment）可以通过收视率统计得出精确的投放效果，这点不适用于视频网站。同样是媒体播放平台，视频网站无法套用收视率公式，也缺乏播放率和传统的“收视率”之间的转化公式。　　用户了解不足也是视频网站实现商业模式的一道坎，王微坦诚地表达这是这一行普遍的短板，视频观看是单向输出，所以用户在视频网站多浮光掠影蜻蜓点水，互动性和黏性要小于强调人和人之间互动的SNS网站。　　这一短板在过去五年并未有效地被电脑终端做载体的网站解决，王微希望能够被无线终端进行解答。他认为便携设备在未来两三年将有激越式的增长，用户规模会超越PC的用户整体。视频登陆无线移动终端还须解决一些问题，手机需要解决资费问题，因为视频是消耗流量的大户，而tablet PC又对视频显示效果和解析度提出更高的要求。　　但对于急需了解用户的视频网站来说，手机是比电脑更能贴近用户的工具。讲到这一点，王微得意地挥了挥他手中的iphone。　　视频网站也向SNS网站草船借箭，后者擅长通过人和人间的互动来了解人。除了通过“一键转帖”等模式鼓励用户在SNS网站上转帖外，视频网站还可能通过视频分享来做出用户统计，给用户推荐他们感兴趣的内容，甚至将用户在SNS网站上的评论同步到视频网站。“SNS网站是研究人和人的关系，而我们是研究