周鸿祎造手机——勇敢者冒险.docVIP

周鸿祎造手机——勇敢者冒险周鸿祎是一个互联网怪才，他不按常理出牌的玩法，除了让竞争对手心里发紧，还总能引发人们去琢磨其背后的古怪意图。日前，他再次制造了人们对他的好奇。据周鸿祎本人在微博中说，这是一个经过半年思考后才作出的决定：推出360特供手机。 当因怒砸西门子冰箱而在微博上一炮而红的互联网圈外人士罗永浩（最早出名是因其在新东方英语学校教书时常有惊人之语）也说要推出智能手机的时候，这个市场就已无所谓红海或蓝海，称其为“钱海”和“血海”似乎更为恰当——有钞票者皆可入局，但人人脸上必然挂彩。 谷歌的Nexus手机、新浪的微博手机、阿里巴巴的阿里云手机等几个至今还不太完整的案例，几乎等同于失败。即使雷军骄傲地宣称小米手机的销量有望在年底突破500万台，人们还是倾向于认为现在就判定小米科技成功还早了点。 从互联网端伸出去的这么多只手，都还未抓稳智能手机，为何周鸿祎还要捡起这颗“手雷”？他能行吗？ 显然，从开始考虑这一问题，直到在五四青年节这天作出最终决定之前，周鸿祎认为这很有必要，并且他或许能行。 移动互联网的澎湃大潮，终将把传统互联网冲击得退居二线，未来的商机，一定会更多地出现在人们的指端。据说，奇虎360现在握有4亿用户，但其中只有8000万来自移动终端。在移动互联网时代，这样的用户构成比例太可怕了。要知道，腾讯马化腾手里至少攥着2亿多的移动QQ用户。 还让周鸿祎感到不安的是，奇虎360未能在智能手机终端市场上圈得一块领地，也就不能主动对那些使用360各种APP客户端的用户施加影响，因此，即使现在有8000万用户，天晓得他们会在何时心生去意。 所以，要在移动互联网上取得等同于自己在固定互联网上的地位，或者说在移动互联网市场上不被老冤家击败，周鸿祎首先要做的还是要去争抢流量——有了流量，才能称王称霸，否则一切免谈。对于这套思路，他熟悉得不能再熟悉了。这几乎就是奇虎360的发家之路。 在传统互联网时代，眼见微软操作系统备受各种流氓软件的欺凌，周鸿祎高举免费大旗痛击之，在大获成功之后，他再用免费战略阻击收费的安全软件公司，一举占领PC桌面的右下端。这让10余年来霸占PC桌面右上端的马化腾首次看到了可与之较劲的强敌。之后，周鸿祎再度通过360浏览器成为“流量大亨”。 在互联网上，流量几乎等同于钞票。把它转卖给广告客户、游戏提供商或是软件下载服务商，再不然批发给新浪、百度和淘宝之类的公司后，周鸿祎要做的事情就是坐在电脑面前数钱。2010年，也就是移动互联网还未像今天这样普及的年代，周鸿祎净赚850万美元。在这之前一年，他还净赚了420万美元。 现在，风水已经转变，虽然奇虎360先后推出了手机卫士、手机桌面、手机浏览器、手机助手、安全通讯录和360云盘等十余款产品，虽然有8000万的用户，周鸿祎仍感觉心里没有底。紧迫的形势告诉他，如今之计，必须在智能手机市场上立一个自己的山头。 谷歌、新浪、阿里巴巴以及小米的经验表明，把命运寄托于人的旧路行不通，必须掌握主动权。于是，周鸿祎一咬牙：不要品牌，不做制造，只要平台，自己包销。 这看起来是一种很有新意的商业模式：手机品牌不用操心，这使得周鸿祎不仅不会成为手机巨头们的眼中钉，还可因此遍交朋友；硬件配置都不用操心，周鸿祎就比曹国伟、马云，甚至雷军都轻松省事；而从他所说的“面向客户特供”一词来解析，似乎销售渠道也不必太放在心上。 周鸿祎的算盘打得很精，但问题也潜伏于此。为智能手机提供增值服务没有错，但它毕竟不等同于PC，其方寸大小的空间里装不下那么多应用，大家只能在用户体验上发力。而APP应用不外乎工具类，生活类和休闲娱乐类。其中，最受欢迎的是休闲娱乐类。我们能脱口而出的走红全球的应用APP，几乎都属于休闲娱乐类。支撑起移动互联网大幅天空的是它们。 和传统的功能机相比，智能手机的最大价值属性已非打电话，发短信，而是娱乐休闲，无论是移动阅读、玩游戏、在线购物订票，还是逛论坛、玩微博，均属此类。而奇虎360提供的APP，全都属于工具类，即使它们全部是手机用户必备的工具，即使它们有着独一无二的核心竞争力，就能因此让用户必定倾心于周鸿祎的特供机吗？谁会拿着这些特供机一刻不停地使用360的APP？ 其实，从应用起家介入智能手机市场的还有曹国伟和马云，前者推出了新浪微博手机，后者有阿里云手机，他们都暂告失败。这就意味着，周鸿祎的特供机要面临同样的风险。更何况，游走在华强北一带的刷机商，很可能把360全部APP一刷了之。所以，用一台手机来套住一个360用户，不仅成本高，风险也不低。 由此观之，周鸿祎又在玩一次勇敢者的冒险。他，有赢的机会，也有败的概率。 1