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对房地产中小型企业战略转型研究摘 要：房地产中小型企业是我国房地产业的重要组成部分，全国房地产业80％左右的就业岗位是中小型企业提供的。可见，房地产中小型企业的发展直接关系着房地产行业发展的稳定和提高及国计民生。因此，面对社会市场越来越激烈的竞争环境和趋势，房地产中小型企业应积极、及时调整战略的转型，以适应现代社会市场经济的发展情况。 关键词：房地产 中小型企业 战略转型 我国的房地产企业随着房地产行业的不断发展壮大，在促进经济社会发展、提高人们生活水平以及扩大就业等多个方面起到越来越重要的作用。而房地产中小型企业是国民经济中的一支重要力量，在世界各国的经济发展中都起着战略性作用。中国作为全球最大的发展中国家，中小企业的地位和作用更为突出。房地产中小型企业要获得良好的生存与发展，必须提高自身的应变和竞争能力，全面分析、掌握社会市场的动态发展，及时进行相应的战略调整。 1.房地产中小型企业的现状 当下社会发展情况下，房地产业处于快速发展时期，但是一些中小型企业竞争力不强。通过具体分析可以看出，房地产中小型企业的市场规模主要表现为：总量多，所占市场份额较大。据统计，我国房地产中小型企业占房地产企业总数的90％以上；房地产中小型企业新的增长点集中在中小城市及区县市场。在全国主要大城市，大型房地产企业在大城市的市场占有率较高，而中小型房地产企业正逐渐被挤出大城市，竞争能力较弱，处于劣势。中小型企业为避免与大企业的正面竞争，纷纷向中小城市及区县开辟新的领地发展；开始注重品牌建设和长期经营管理，房地产中小型企业开始意识到品牌建设对增强中小型企业竞争力的重要作用，品牌产品对市场的强占和争夺将是市场竞争的结果和趋势。 当下社会中，我国房地产中小型企业在整体上缺乏一定的核心竞争力。虽然我国房地产中小型企业在市场细分中正在努力重塑经营建设，但同时从目前我国中小型房地产企业的整体情况来看，普遍存在的管理水平不高、人力资源匮乏、经营能力薄弱等问题，严重影响和降低了我国房地产企业的竞争力。因此，房地产中小型企业面临着巨大的压力，必须加快发展步伐，提高自身水平和能力，实现良性发展。 2.房地产中小型企业的转型战略 2.1准确定位，找准目标市场 准确定位，找准目标市场就是要提高房地产中小型企业在目标市场中的竞争能力，加快产品的流通，加速资金的回笼，增强应对宏观调控的能力。准确的市场定位，是企业创品牌的前提，是生产和经营走向成功的关键。准确的市场定位主要是指设计定位、价格定位和区域定位等，是企业实现快速发展和良性循环的方向盘。中小型房地产企业在市场定位前一定要对市场进行科学的调研，了解市场需求心理的变化，并对市场调查的结果进行认真细致的分析研究，并最终确定目标市场，确定发挥企业自身优势的项目类型和层次。房地产中小型企业要根据不断变化的社会市场对自身进行精准的定位，根据各细分市场上房地产企业的整体实力、竞争程度等科学的进行中小型企业的定位。 2.2积极提高合作应对能力 房地产中小型企业要积极提高与各方面的合作，提高自身的合作应对能力。房地产中小型企业要提高自身的合作应对能力，需要做到：认清当下社会市场的发展形势，紧跟政府宏观调控的步伐，加强与政府部门、特别是地方政府的合作；通过深化与投资机构、银行等金融企业的合作，获取银行在贷款利率、信贷额度等方面的支持。通过加强与银行等金融企业的合作，提高房地产中小型企业的发展能力；房地产中小型企业要积极加强与合作伙伴的合作，以便于降低中小型企业的整体开发成本，提高应对调控的能力和竞争力。 2.3科学规划调整发展战略 房地产中小型企业必须根据自身的实力进行科学的规划调整发展战略，通过战略的调整或者转型达到应对宏观调控，提高自身发展能力，实现持续发展的目标。房地产中小型企业科学的规划调整发展战略应做到：规划设计上树立创造新的“城市景观”的意识，建设工程过程中积极采用新技术、新工艺；完善布局规划设计，注重绿化环保，满足住户休闲、交流、娱乐、健身等方面的需求，创造良好的人文居住环境；建立并完善客户数据库，重视客户服务和对客户的承诺，建立客户忠诚度；房屋面积的测定标准是否合理、建筑质量是否优良、物业管理水平优劣等各方面的问题保持与客户的沟通。 2.4树立良好的企业文化和形象 企业文化在很大程度上具有导向力、凝聚力、激励力及约束力，而树立企业的良好形象是一个企业得以发展进步的重大力量。企业文化与企业形象都是为了体现企业的差别化，必须有自己的个性、特色及独有魅力。房地产中小型企业要树立良好的企业文化和形象，以提高自身的良好品牌优势。因此，房地产中小型企业应通过树立企业形象来塑造企业品牌，通过各种媒体做好企业宣传、广告工作，通过支持社会公益事业，开展公关宣