寻找本季美容市场好新品.docVIP

寻找本季美容市场好新品在美妆产业链中，无论对于生产厂家还是代理商、美容院，产品都是一切营销活动的基础。厂家为了引领市场和顺应市场需求，几乎每季都会推出新产品，并利用大型美容展会或其他形式进行推广。然而，厂家、代理商、美容院因为所处的产业链位置不同，取利点不同，对于新品的评判标准也存在一些差异。 作为产品生产环节的主角，厂家认为怎样的新品才是好新品呢?而作为销售渠道链条的代理商和美容院，他们认可生产厂家的观点吗?在他们眼中，真正的好新品又具备哪些特点呢?仅仅是产品质量好、概念好就是好新品吗? “我”眼中的好新品――厂家、代理商、美容院、专家热评好新品标准 厂家观点：八大要点，成就好新品更有把握 在采访中，许多企业代表表示，产品是否有一流的质量与品质保证，是对一款好新品的最基本要求。其中包括生产厂房是否经过了GMP认证；是否有正规的生产批文；是否是独家出品；产品成分是否来自天然：配方是否先进等。除此之外，产品的内在价值更为重要。 厂家眼中的好新品八大评价标准 1、产品是否适合市场现时需要； 2、产品是否拥有高科技含量； 3、产品的角色定位是否明晰； 4、产品的独特卖点是否突出； 5、产品是否是企业的长线产品； 6、产品与企业的渠道匹配程度是否高； 7、产品是否有配套的营销模式； 8、产品是否有完善的市场保护体系。 详细解读 大部分厂家认为好的新产品是这样的：能够适应及引领市场潮流，市场前景良好，受到消费者青睐；有明确的市场定位，包括消费人群、渠道、价格定位；产品研发技术成熟，有能吸引消费者的独特卖点，又有足以吸引经销商和美容院的独特卖点；是企业的长线产品，且经过企业慎重论证过的、市场潜力及活力较为持久的新品；与企业现有的渠道匹配程度高，上市成功几率高，所需周期短的新品：能够配套地为代理商和美容院制定一套有效的市场营销方案，更有利于市场成功运作的新品。部分厂家代表提到，产品有没有背景也很重要。比如：产品是否有国家权威机构的肯定、是否受到过国家相关部门的奖励、是否做过试销等。因为产品做过试销，就表明着该产品经历过市场的考验，试销结果也能体现出产品的市场魅力如何。 代表发言 人物：采丽源公司新产品研发部经理陈雅连一款好新品，首先应具备内在品质的健康性、科学性、安全性、有效性：然后要有准确的市场定位，包括价格定位、适合人群定位、包装定位等最后，就是不能只顾概念炒作，片面追求高利润，而是要真正开发出满足和服务消费者，并能为代理商和美容院带来好口碑的产品。如今，面对发展逐渐规范化、专业化的美容市场，面对市场上林林总总的新产品，代理商和美容院如何选择某种新产品来推动市场、掌控市场网络、树立终端消费者的信誉度呢?我认为，在选择新产品时必须做好以下几方面的评估：新产品的实力对本企业的营销支持评估；新产品对本企业的发展定位；新产品对本企业的市场网络的掌控性；新产品的品质、品牌定位是否满足市场发展趋势。例如，以市场较为热门、备受女性欢迎的丰胸美体项目为例，在丰胸项目兴起初期，由于过于夸大效果宣传，掀起了美容行业的“丰胸热”，也引发了该项目及产品的信任危机。但后来，随着国家对媒体广告的监管力度加大，以及专业报刊对丰胸项目和产品的理性解读，终端顾客消费者对丰胸项目的认知也有了科学的态度。消费者对乳房的保养不再过于追求大的效果，而重点在于如何保养才能减少乳腺疾病的发病率，有效保养乳房健康。所以，以养生为卖点的乳腺健康保养项目及其产品就成为终端消费者一大消费热点。 代理商：五大经验，这样选产品最聪明 无论市场风云如何变幻，总有一些代理商始终屹立不倒，在行业的冬天也能赢得春天的景象；但也总有一些代理商苦度时日，甚至饮恨而去。分析其成功或失败的根本原因，离不开代理产品的选择，尤其是对新产品的选择。因为对于代理商而言，合适的产品和产品线组合是市场运作的根本。 成功代理商选择新产品的五大经验 1、去大型美容展会选产品； 2、选择有一定口碑的企业推出的新产品，且产品能抓住市场热点： 3、产品功效显著，价格合适，有一定的盈利空间； 4、产品与本代理公司的渠道优势相匹配； 5、产品与公司现有产品能形成组合优势。 详细解读 成功的代理商对于新产品的选择，有他们自己的一套经验，这可是在市场的摸爬滚打中总结出来的最具意义的经验。选新品，首先要利用好的机会。比如每年春秋两季的广州美博会和每年春季的上海美博会，汇集了大量的新产品。同时，周边还会有很多企业举办的招商会，都是选择品牌、与同行交流、对比产品的好机会；其次，要选择好的品牌合作，因为品牌企业的市场运作已经成熟稳定，并有相应配套的营销模式；再次，新产品一定要是市场热点产