玉兰招募(定稿).doc

玉兰墙纸分销招募书 招募条件 （一）分销商招募需求 1.经销商申请加盟玉兰线上分销体系需先填写申请表，经玉兰审核，通过后方可进入该体系。 2.认同玉兰的经营理念以及发展思路，与玉兰有长期合作关系的线下经销商。 3.目前有网店，或暂无网店但有开店热情和清晰运营规划的经销商优先考虑。 4.店铺开设后需要有运营团队，最低2人（运营、客服），负责店铺运营以及与玉兰对接等事物，具有良好的商业和资金信誉以及诚恳的合作态度。 5.有一定的市场运营和管理能力，愿意接受新事物者。 6、玉兰线下品牌经销商优先，尚未是线下品牌经销商的客户如申请加入供销平台，可给予以半年的试用期，半年后需发展成为品牌经销商方可继续成为线上分销商。 7、经销商需认同玉兰公司O2O发展的思路，并配合总部积极开展O2O。 （二）首批经销商/代理商地域分布及数量 东北区（黑、吉、辽）——10家 环渤海（北京、天津、山东）——10家 西北偏北（内蒙古、宁夏及其周边）——10家 西北区（新疆、西藏、甘肃、青海）——10家 华北区（河北、山西、）——10家 华中地区（河南、湖北、湖南）——10家 华东区（上海、江苏、安徽、浙江、福建）——10家 华南区（广西、广东、海南）——10家 中部区（陕西、重庆）——10家 西南区（四川、云南、贵州）——10家 上述区域根据玉兰现有经销商划分，与现存行政划分无关 销售政策 （一）产品政策 1.各签约分销商可经销玉兰线上专供产品贴心如E系列以及经挑选适合电子商务的常规产品，经销商也可建议推荐产品。未经授权的常规产品严禁分销商线上销售。 2、为加大玉兰产品的整体竞争力，同时避免内部竞争，不同地域的分销商只允许从事指定产品套餐的销售（产品套餐包含贴心如E和线下常规产品不同材质不同价格区间的产品各50个,合计100个左右），并严格执行既定的价格体系。产品套餐定期更换，优秀经销商有权申请延长店内热销爆款的销售时间，需要提前向玉兰申请报批，经过审核通过方可执行。 3.各级经销商必须按照玉兰产品定位准则、按照指定墙纸系列实施市场销售。 4.各签约经销商在授权店铺中销售玉兰产品时必须标示“玉兰”品牌名称、商标等品牌视觉识别信息。 （二）价格政策 1.价格组成：玉兰分销平台对于分销产品设置采购价、最低零售价。 2、最低零售价=以玉兰旗舰店为指导、以各地线下经销商为参考的价格。分销商成交价格不可低于最低零售价。 3、最低采购价=经销价+最低零售价*26% （此部分为玉兰支付淘宝平台的佣金、产品拍照作图等运营成本、快递成本、退换货成本、保险成本、推广成本、分销商培训指导成本等成本之和） 4.签约商家参与淘宝活动（如聚划算等大型活动）或店内大型促销可提前申请低价销售，经玉兰审批方可执行。 分销商管理政策 （一）处罚政策 分销商触犯以下两条规定将受到严厉处罚： 1.分销商售价必须遵守玉兰分销平台的规定，不能以任何形式乱价、降价，成交价格不能低于平台规定的最低零售价。 2.各签约分销商只能销售玉兰授权的常规产品，决不允许销售天猫分销平台之外的常规产品，一旦发现，立即处罚。 3.玉兰采取专人审查和相互监督两种模式，请大家严格遵守。 处罚措施： 第一次违规，罚金1000元人民币，并给与黄牌警告。罚金从经销商保证金中扣除，经销商受处罚后需再次补齐1000元保证金。 第二次违规，直接红牌，将扣除所有保证金并终止合作关系。 （二）奖励政策 1.资金奖励——分销商除了获得产品差价利润外，优秀分销商还将获得额外的推广费用奖励； 2.店铺运营奖励——优秀分销商将获得店铺装修、促销活动支持、数据分析指导等运营方面的扶持与奖励。 （三）保证金政策 为了维护消费者的合法权益，进一步保障经销商/代理商所提供的品质与服务，玉兰实行保证金政策。所有签约加盟的经销商/代理商需在约定时间内主动缴纳规定金额的保证金。 保证金：1000元 2. 保证金周期：签约的经销商/代理商如遇正当理由且未做出有损玉兰品牌行为的事情，其退出玉兰分销体系时玉兰全额返还保证金。 （四）授权政策 加盟商家必须与北京丰禾盛世商贸有限公司签订合约，签署后由玉兰向签约商家颁布品牌授权书、产品经销/代理权证书。所有授权商家将由玉兰建设已授权商家数据库，消费者或商家可在玉兰官方网站查询确认。 品牌支持 1. 品牌推广——玉兰官方按照年度实施品牌推广计划，并实施相应的软文、广告、公益活动等品牌推广活动，不断提升玉兰的品牌影响力。 2. 店铺运营——玉兰以年度为单位举办店铺装修月，运营培训月等活动月，免费为分销商装修店铺，提供运营指导培训，扶持店铺快速成长。 3. 培训指导——玉兰针对签约商家实施伙伴成长计划，安排淘宝讲师对商家进行专业指导，提升商家店铺运作能力。不定期邀请优秀签约商家参与行业峰会、墙纸展览会、并对其进行系统