皇明与亿能资料.doc

皇明与亿家能的关系 在广东的小家电企业纷纷的进军整体厨卫系统，以求做大做强的时候，山东德州的两家企业却从细分市场入手，并先期站到了该细分市场的前列。作为后起之秀的德州亿家能在短短的两年时间里，即组建起——拥有近1000经销商，1500余家专卖店的庞大销售网络。通过这个网络，亿家能2002年度销售额超过1亿元，市场排名第4位。2003年度销售额更可望2.5亿元，进入行业前二名。???有意思的是，面对这个迅速崛起的竞争对手，一直处于行业龙头老大的皇明集团却一反常态的，没有出现对竞争对手的打压。从2001年亿家能成立开始，到2002年该公司迅速跻身于皇明、清华阳光、华扬为代表的第一集团军，成为中国太阳能行业四强之一。在这个过程中，皇明集团的缄默与一反常态的默许态度成为亿家能迅速品牌上升的重要因素。两年的时间打造出一个可以与行业老大比美的品牌，并且在第一集团军序列里边相互呼应，从而对其他的正中对手形成致命的威胁，皇明集团与亿家能到底是什么关系？自古竞争对手水火不同炉，“亿家能是不是黄明为了对付竞争对手而安下的的一步棋子，如果是这样的话，皇明集团就太可怕了，打败一个竞争对手当然不容易，但在如此短的时间里，培养出一个仅次于自身品牌的竞争互补对手就更可怕了。”虽然，坐在记者面前的亿家能负责人一脸的无辜，但在记者转述广东一些企业家的这种猜疑的时候，亿家能负责人还是难掩一脸的笑意。当然，不论是否是黄明的一步棋，还是亿家能负责人的确是高人一筹，在两年的时间打造出如此的成绩都是一个难得的案例，对此，亿家能负责人面对着记者这位山东老乡，难得的坦诚相告。作企业要品牌定位为先?　　“太阳能产业兴起的时间仅仅在20年左右，因此，从生产、销售到营销，其运作远不如家电业规范、成熟，并毫无可借鉴之处，目前，国内存在着大小3000多家太阳能企业，能拿出像样生产线的甚至不到100家，导入现代营销的更是廖若辰星。因此，在这个行业里便谁要是想出人头地，就必须拿出一个像样的‘理想’来。”亿家能负责人若有所思：我们在创业之初就考虑，怎样才能避免人云亦云，从而体现出亿家能品牌的人性化、现代感的差异性呢？经过长时间的思考与论证，我们确立了亿家能的新定位——“让1亿家庭用上太阳能”既是亿家能的品牌含义、企业目标，也明确表明其产品定位：占领太阳能热水器的中高档市场。??　　相当多的企业是在企业发展到一定的程度之后才考虑寻找专家、企业顾问等机构为自己把脉，但是，亿家能的独到之处就是在创业的开始就让专家顾问参与进来。那么，作为一个制造业的总裁，亿家能负责人当时又是怎样考虑的呢？????“我认为，企业的竞争最终是人的竞争，是企业员工对员工的竞争，企业经销商对经销商的竞争，同时也是企业“外脑”对“外脑”的竞争。既然我们是后来者，那么我们要超越他们，首要的就是从利用外脑的意识山先超过他们。策略是战略的延续，方法是思想的捷径。借用外脑无异是企业实现目标的一种行之有效的途径，因此，在经过缜密筛选之后，亿家能公司正式“借用”中国营销策划专家朱玉童，并与深圳采纳营销策划公司（朱为该公司总经理）正式签定合作协议。学业有专攻，采纳公司最擅长的就是营销策划与管理，与亿家能合作，从一开始对企业的专业性发展提供了事半功倍的效果。?? 要学会向核心技术贫乏症开炮? ?“一个好的品牌意识当然可以奠定一个好的起点，但是，如果没有过硬的技术，那么，一切都站不住脚。“逐渐打开话匣子的亿家能负责人也逐渐地坦露处山东人的一些本色之处。”? ?? 发展之初，我们就决心打破“产品产业化培育走在前面者往往会成为殉葬品”的定式，今天的企业竞争无非是技术与人才的竞争。技术是企业产品之命脉，人才是企业发展之根本。亿家能一开始就秉承“高起点，快发展”的原则，先期注册了50多项国家专利，并规划太阳能空调、海水淡化、光热光电联用、太阳能电站项目……从而为将来市场“蛋糕”膨胀做准备。从创建之初我们就实行的牢牢掌控核心技术——引进欧盟先进技术，聘请澳洲、德国、比利时等地专家为技术顾问，结合自己的80余名技术骨干组成“专家顾问式”技术团队，从而建立起自己的专家科研队伍，并整合全球技术资源，逐渐形成太阳能行业的核心技术的战略，使我们有效地避免了家电行业的核心技术缺乏症在中国太阳能行业的重演。2 ?皇明、亿家能兄弟相斗的阴谋?? ??? 那么，亿家能又是靠什么来获得了企业的这些先期启动资金的呢？又是从何处获得了这么多的专业技术人员的呢？对记者的疑惑，亿家能负责人笑了笑：无可奉告。但毋庸讳言，即使是有黄明的影子，向核心技术贫乏症开炮的策略还是被证明是亿家能根本的立身之道。这一点不能否认。? ?? 　?????????????????????形象代言人是一把双刃剑??? ?? ?制定了计划，投入了技术，在如何实施的层