陈绪全答辩参考ppt.pptVIP

姓名：陈绪全 此ppt仅作为答辩用ppt的参考，不作为评判标准 可以根据实际情况任意修改 答辩重视内容而非口才，请认真准备 答辩可以携带自己常用的saleskits作为答辩辅助 答辩要求：清楚地掌握当地市场行业特点及客户分布； 能准确对客户做出判断； 能在宽泛的指导下完成销售规划。 1、市场情况（市场分布、产业化） 2、客户情况(合作中、未合作) 3、公海（3761家；客户拜访记录详细、客户分散） 4、客户开发、客户跟进（人员问题、市场的不成熟性） 5、区域沙龙、个人沙龙（新客户沙龙比较欠缺） 6、招商引资 1、石材 主要分布星子横塘镇 新茂石材有限公司 2、玻纤 主要在九江市区，这个行业比较炮火，老板都不愁没订单，走访很多企业都说他们是包销的，目前跟我们合作的有几家，效果一般，我服务的也有一家，老板一直反应他们不是没有订单，现在只招人难，他们大部分还是以内销为主； 3、化工 主要分布在湖口、彭泽，化工的行业在九江也是分布比较广泛的，总体来讲化工行业也还是比较乐观的 成功案例——江西虹润化工有限公司 4、陶瓷 主要分布在景德镇，合作的客户有26家； 5、珍珠贝壳 主要分布在都昌。成功案例-九江梅莎贝有限公司 白手起家，现在也有自己的工厂。 6、制罐机 主要分布在九江市区，制罐机行业是现在九江整个行业当中效果做的不错的 成功客户案例——九江益鑫机械 兴达制罐等 7、节能灯 主要在武宁，武宁是节能灯之乡 那边的客户主要是做毛管比较多，当然做成品也是不乏做电子商务平台不错的工厂 比如说江西晨莱有限公司，通过电子商务平台做了一个政府采购的一个订单，订单量也是蛮大的。总体来讲节能灯行业使我们以后发展的一个重要方向，因为现在还有很多做毛管的企业，如果那些做毛管的企业都转型做成品灯，那些不管是对于企业还是对我们业务的开展都是一个比较不错的机会；问题点：现在原材料大幅上涨，企业没办法接订单继续生产。 我服务的客户不多，有些客户没有业务员，老板的重视度还不够，原因很多，但是我用心服务客户，我需要的不是老板一定要通过阿里巴巴有多少的成交，我要让老板认可我们阿里巴巴的人，认可我们阿里巴巴公司！当然，认可我们过后，我需要老板把我们平台重视起来，既然我们合作了，我就要让阿里巴巴给你们带来预期的价值！ 第一步：客户页面上传之后立刻帮客户的页面的5星建立起来，完善客户的基本信息才能做好下一步的工作。 第二步：提高客户的曝光量，从发布产品到产品优化，影响曝光的因素很多，我要分阶段的一步一步的告诉业务员，每个阶段我们都要让业务员配合我们做好，按我们的123服务体系服务客户（15天完成基础培训、21天完成五星网建、3个月每月2次上门服务）。九江汇容商贸有限公司 第三步：每次回访，我要在阿里巴巴搜搜里面详细了解客户最近的操作、询盘等情况，找出客户不足的地方，对症下药！服务客户关键是要用心服务，平时要多跟业务员交流，不仅仅是操作上的，还包括心态上的；建立业务员的信心！同时，要督促业务员学习，包括我们线上、线下的培训。 一个P4P ，上个月底刚新签的一个客户，现在还没有开始使用； 一个场新客户沙龙 完成情况 完成 到场客户13人，5个KP； 一个老客户服务PPT，我每次服务客户，针对客户的需求，我会带上自己准备的PPT过去跟客户介绍服务，虽然PPT不完全是自己做的，但是我每次都会对PPT有深度的理解过后，再过去跟客户讲； 一场淘宝购物经验 完成情况 完成 我有丰富的淘宝购物经历； * * * *