联网盈利模式研习笔记2：佣金与分成.pdf

互联网盈利模式研习笔记2 ：佣金与分成 互联网的第二种常见盈利模式 ，是帮助客户达到 种目的 ，然后收取佣金或者按照一定的比例从客 户的收入中分成。 佣金和分成都不是互联网发明的名词 ，而是在整个商业社会中由来已久的概念。找律师打官司 ，官 司打赢了 ，要付钱 ；找中介买房子 ，房子买到了 ，要付 钱 ；想把生意做到外地 ，但是人生地不熟 ， 找代理商帮忙 ，要把售卖产品得到的一部分钱分给代理商。这些都是已经形成的商业秩序 ，而这些 商业秩序在互联网行业 被沿用 ，形成了这第二种盈利模式 ：佣金与分成。 插图 ：《T he Shawshank Redempt io n》 IMDB ：9.3 　　同样 ，这种模式也有对应的几种常见具体落地方案 ： 1、电商平台 （一般是B2C会采用这类模式 ） 电商平台产品是佣金与分成模式的典型代表。拿著名的天猫来说 ，如果一个商家想在天猫上开店 ， 则需要向天猫缴纳下面这些费用 ： 保证金 技术服务年费 技术服务费率 其中“技术服务费率”是天猫的主要盈利模式之一。每一件商品成交后 ，天猫都会从成交额中收取一 定比率的“服务费” ，不同类别的商品费率不同。例 如按照2013年的标准 ，如果在天猫上成功卖出一 本图书 ，天猫会按照2%的比例抽取服务费 ；而如果成功卖出一套卫浴用品 ，则需要缴纳 %的服 务费。天猫每天的成交量巨大 ，所以靠着收取服务费 ，每天都会产生大量的盈利。 上图 ：如果我买了这台iPho ne ，则店家需要付给天猫100块6毛1分钱作为佣金 （2% ）。 2、团购与优惠券 对于一个商家来说 ，如何给产品定价是一门学问。如果定价较高 ，则售出单位数量的产品盈利就会 较大 ；另一方面 ，如果定价较低 ，则销量可能会提高。 所以 ，价格与销量这两个变量共同影响着 盈利 ，或许它们可以组成一个函数 ，理论上应该能够找到一个点 ，使得价格×销量的值最大化 ，以 至于盈利最大化。 但是以上只是数学意义上的结论。事实上 ，真正能让利润最大化的方法是 ，将同一件商品以较高价 格卖给那些不太在乎钱的人 ，同时以较低价格卖给那些在乎钱的人。这种策略在营销学中有一个专 门的名词来描述 ，叫做“价格歧视”。 而团购和优惠券这两种产品形态 ，是产生价格歧视的有效手段。而这两种形态最主要的盈利模式 ， 就是佣金与提成。 美团网是国内比较著名的团购网站 ，现在很多朋友在进行消费之前 ，都习惯于先去美团上找一找 ， 看看有没有相应的团购。所以对于商家来说 ，美团相当 于是为商家筛选出了那部分对价格比较敏感 的顾客 ，而美团这样做的条件很简单 ，就是根据每一个订单的金额向商家收取一定比例的费用。根 据商家的商品类别、所 在的地域的不同 ，费用也会不同。 上图 ：曾经Gro upo n和美团这类的团购网站每天只推一件商品 ，但是效果太好了 ，商家们排着队找 上门来要“歧视”消费者 ，所以美团现在俨然已经成为一个商城的感觉了。 　　另外 ，有没有觉得团购这种形式看起来有点儿像是在为商家导流 ？但不同的是 ，《互联网盈利 模式研习笔记1 ：流量变现》的提到几种产品模型在用户侧 的场景大部分是 ：用户寻找一些信息 ， 顺便看到了广告。而团购和优惠券对于用户来说 ，经常是主动自发去寻找的 ；并且后者的盈利其实 是来源于交易本身 ，并非来 源于流量。所以我更愿意将其归类为佣金与提成模式。 3、开放平台 几年前 ，当SNS流行的时候 ，校内网 （现在的人人网 ）和开心网可谓风光无限。当时业界有很多 讨论 ，有一些朋友认为校内将干掉开心成为SNS的老 大 ，另外一些朋友则认为开心更靠谱一些。 后来 ，事实证明 ，还是校内网后劲更足一些 ，并且千橡将它和另外几个产品打包 ，在纽交所讲了一 个还算不错的故事 （NYSE:RENN ），并成功上市。虽然之后股票一蹶不振 ，但总算实现了上市的 愿望。 我认为 ，这样的结果有2个主要原因。第一 ，校内的用户位于开心的上游 ，用户只可能从学生变成 白领 ，但很少从白领变成学生。所以 ，一旦在上游的学 生阶段建立了关系 ，就会形成黏性。相当于 校内在一定程度上截流了开心的用户群。第二 ，校内在合适的时机推出了开放平台 ，引入第三方开 发者为校内网开发各种 应用 （主要是游戏 ），使得校内上可玩的游戏和小应用远远多于开心 ，成功 提升了用户黏性。 而开放平台的主要盈利模式 ，就是从在它之上运行的app的收入中提成。 上图 ：当年在各大SNS上火爆一时的开心农场游戏。 4 、互联网金融 互联网金融是当下一个非常流行的概念 ，这个