传统企业网络营销之怎 么推广提升流量课件.pptVIP

网络实战营销宝典 ———流量提升系统 流量提升系统 ———增量基础篇 增量基础篇 增量目标 向网站带回有效流量 ——展示量：发布网站及内容 ——点击率 增量的角色配备 配备人员:推广、客服、业务(待定) 核心任务：向网站带回有效流量 准备工作：内容有营销性，选择平台符合客户习惯 ——图片、文字、视频 带来有效精准流量满足2方面的需求 1、搜索引擎 2、目标客户 增量基础准备 一、文案 二、图片 三、视频 五星建立增量文件包 文案收集系统 公司简介、酿酒资料、产品系列（酒品描述、功能、核心卖点）、典型客户案例（定制酒、代理客户）、企业文化、企业媒体报道、企业内部报道、酿酒师简历 图片收集系统 产品图片（细节图、全局图、包装）、酒厂、包装厂、市场、企业活动(内部、外部)、媒体报道、相关会议（内部、外部）员工活动、企业培训、客户服务、广告、广宣照片、荣誉获奖 视频收集系统 内部：企业形象片、企业会议视频、企业文化视频、员工培训、市场视频、企业活动视频 外部：媒体报道、领导专访 形象类：企业签约案例、客户见证 产品类：酿酒工艺视频 收集方法 内部收集办法：随时拍照和摄像 会议等相关活动随时相应报道 外部收集办法 明确核心产品，确定关键词 利用关键词工具进行挑选 -百度关键词推荐工具 -百度指数 结合社会热点 -百度搜索风云榜 -谷歌热榜 如何处理？ 处理原则 -给客户做教育，引起兴趣，推动成交 -给搜索引擎看 增量的基础准备 一、文案 二、图片 三、视频 文案 写文章之前要明确达到的目的 1、传递白酒行业资讯 2、分享经验（企业管理、技术动态、营销知识） 3、企业品牌塑造/产品宣传 4、搜索引擎优化（为核心关键词） 文章内容的安排 站在营销目的为销售解决什么问题： -塑造企业公信力文章（酒厂实力、公司经营、社会活动、奖项、表彰） -推动白酒定制贴牌和代理(酿造工艺、促销政策、客户见证、市场动态) -吸引关注度文章（事件营销-塑化剂） 文章优化的安排 标题及正文第一段（前100字）要添加关键词 每篇文章关键词不超过(3~6)个 正文文字大小最好在（12~14号） 一篇文章最好在（500~700字）之间，超过需分页 核心段落及关键词用（加粗、加红、斜体）重点突出 正文中添加相关图片，最好（居中） 为关键词添加超链接 站内文案编写5要点 文案编辑是给（目标客户搜索引擎）看的 （80%流量关键词）布局是文案编写的核心，各页面关键词布局以（1~3个精准关键词）为主 《站内文案编写手册》的制作可提升企业(60%)推广工作效率。 每天坚持更新网站（2~3篇）文章 （好文章）能引导访客进入（成交页），是编写最佳标准例；企业公信力文章、产品促销宣传文章、客户见证文章 标题创意 好标题帮助销售 注意力=销售力，标题=事实（陈述性） 如何设计有强大营销力的标题？ 标题布局中有关键词 标题中要有具体的（数据或事实），吸引眼球 标题要直接体现企业（公信力） 使用富有号召性的词汇，推动用户点击。 （申请、注册、加盟、咨询、拨打等带有行动色彩的动词、立即、马上、现在等营造紧迫感的时间副词） 疑问句更能引起好奇 如何制作广告文案创意 创意补充标题未完事宜 内容中带有电话 白酒类的B2B要突出地域、企业公信力、酒品质量、代理优惠、客户签约。 B2C类创意：突出价格、促销和销量 增量的基础准备 一、文案 二、图片 三、视频 常见五类不同产品或服务的展示方式 外观体验型产品展示（多视觉角度） 工程型产品展示（案例+设计师） 原料耗材类产品展示（应用结果） 服务型产品展示（案例+专家） 组合产品展示（部件+整件） 白酒展示需要选择哪一种展示方式？ 外观+服务+原料 图片处理原则 图片宽度控制在（500~600）像素之间 同一产品图片尺寸大小相同 为图片添加（水印） 图片在网页中居中展示 如何制作促销图片 有明确的（品牌）信息 详细的主题名称 详细的商品展示 产品优惠及折扣信息 （行动）按钮 商品描述规则 商品图片清晰 采用图文结合形式展示 产品卖点清晰 有关联推荐商品 有清楚的行动按钮 促销信息明确 增量的基础准备 一、文案 二、图片 三、视频 视频 最真实的展示效果 客户信任度高 搜索引擎重视 观众印象深刻 Premiere、会声会影编辑 优酷、土豆、酷6、新浪、搜狐……. 企业视频内容制作 产品宣传：产品说明、酿造工艺、消费者购买 顾客见证：市场心得、企业评价 企业宣传：办公室、生产车间、员工生活、企业公信