第6章市场营销战略-第6章市场营销战略P35.pptVIP

第六章 市场营销战略;本章纲要;引入案例：亚细亚沉浮记; 企业战略:是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境、市场，为长期生存和发展而进行的谋划和思考，是事关企业全局的头等大事，是市场营销管理的指导方针。具有全局性、长远性和方向性。 ;㈠ 竞争者分析;㈡ 一般竞争者策略;2、差异化战略 差异化战略或称标新立异战略就是使企业提供的产品或服务标新立异，有别于竞争者而具有鲜明的个性或特色，以创造和提升企业竞争优势的战略。 优势：⑴使企业减少与竞争对手的正面冲突，取得某一领域的竞争优势； ⑵ 利于扩大企业和品牌的知名度，强化顾客的品牌偏好和忠诚； ⑶ 能有效地将顾客的注意力吸引到企业鲜明的个性和特色上，降低顾客 对价格的敏感性 ⑷ 具有特色的产品还能有效地防止替代品的威胁。; 3、目标集聚战略 目标集聚战略是企业将经营重点集中在某一特定的顾客群体、某产品系列或某一特定的地区市场上，力争在局部市场取得竞争优势。 目标集聚战略一方面能满足某些消费者群体的特殊需要，具有与差异化战略相同的优势，另一方面因可以在较窄的领域里以较低的成本进行经营，又兼有与低成本战略相同的优势。;二、营销战略的制订过程; 　企业任务：即企业宗旨，强调： 　（1）市场导向：满足消费者的需求 　（2）未来发展 　（3）激励作用 海尔：世界的家电品牌 　 ; ;;企业追赶一棵树，它最终超越的只是一棵树；企业追赶一片森林，它最终超越的是一片森林;企业目标：即企业一定时期内要达到的具体业绩，强调 　（1）具体明确：时限、定量 　（2）层次化 　（3）阶段性;海尔各时期目标;（三） 分析业务组合——BCG矩阵;;; ; ;企业成长战略－密集性成长;案例：异形U盘“闪”市场;企业成长战略－一体化成长;案例：国美收购永乐;企业成长战略－多元化成长;知名零售企业：热衷多元化发展;思考与练习; 企业竞争战略－企业的竞争地位及策略;;营销案例; 企业竞争战略－企业的竞争地位及策略; 企业竞争战??－企业的竞争地位及策略; 企业竞争战略－企业的竞争地位及策略;营销信息系统 预测、调研; 谈谈你对竞合格兰仕模式的看法？