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“统一冰红茶”高校推广方案 统一冰红茶，激情四射 统一冰红茶，活力自在 统一冰红茶，时尚魅力 统一冰红茶，年轻无极限 统一冰红茶 前言 每天饮用适量的奶制品对人体有很大好处，喝奶制品的好处已经被越来越多的人认可。 因此，我们团队主推统一企业的奶制品，此方案希望为统一企业带来更大的收益，让人们能够快乐享受健康产品。 一、策划目标 提升统一冰红茶的品牌知名度，扩大品牌的影响力。让更多的消费者能够了解到统一冰红茶的产品和理念。 以在校学生为切入点，进一步占领学校市场。 二、环境分析 （一）对企业状况分析 同一产品生产线遍布全国，为全国各高校销售点提供方便、快捷的货物来源。从各大超市、商场到各小商店和流动摊点都有统一的产品销售。而目前统一在大学生市场的经营状况也是非常可观的，在高校里的校园超市、校园商店都会有统一奶茶销售，且销售状况良好，受到消费者的喜爱 （二）竞争者状况分析 近年来，乳饮市场逐步形成了统一、康师傅、汇源、哇哈哈等几大品牌平分市场的局面。再有法国的“达能”和全球第四的大饮料品牌“立顿”悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。其中还有优乐美、香飘飘、避风塘、呦呦奶茶、街客等众多奶茶企业。 （三）消费者状况分析 随着经济的发达，消费者（大学生）对生活品质的注重不断提高，因此，对于健康饮料，需求只会越来越大。那么需求增大所带来的直接效果就是为生产奶茶类企业赚取更多收入，如果能吧这些需求全部或大部分给都由统一来供给，这将是几千万人的市场。 1. 消费者需求分析 ①消费者的收入 ②商品价格 ③产品质量 ④商品包装 ⑤社交需要 2.消费者影响因素分析： （四）SWOT分析 ① 市场占有率大，连锁店高 达4600多家 ② 口感好，营养又健康，符合 大众化口味； ③ 产品既美观，又方便携带 ④ 产品定位明确。 优势(s) ①品牌投入较少； ②品牌形象尚未完全建立； ③奶茶类饮品销售受季节影 响较大； ④缺乏与目标消费群的沟通； 劣势（w） ①市场基数小，发展空间客观; ②消费者对生活品质不断提高， 奶茶类产品满足人们身体健康 的需求日益扩大； 机会（O） ①国内生产奶茶类产品企业繁多； ②国内一些不法企业销售劣质产品，影响消费者对奶类产品信赖； ③全球性经济发展，生产奶茶类 产品企业增多，竞争日益激烈； 威胁（T） 1、第一目标消费群: 大学生，重点以学院女生为主。据了解大学生的消费水平居于中等位 置，平时空余时间较多，关注健康美丽的人群也越来越多，学生传播力 大，影响力也大。 2、第二目标消费群: 情侣，注重健康，关注美丽。对价格不敏感。 3、第三目标消费群： 大一新生，刚到学校，参加的活动比较多(如聚会等)，对奶茶的需求 会比较大。 三、市场定位 四、推广策略 线上 线下 博客 论坛 即时聊天工具 （一）线上 QQ推广 针对如今年轻时尚的学生群体，QQ的推广无疑是最适合的。 （一）线上 （二）线下 海报宣传 校园广播宣传 活动宣传 节日宣传 五、活动策略（促销活动） （一）促销活动目的： 提高统一奶茶在高校饮料市场的占有率。在学生中打响统一企业品牌，提高统一奶茶在大学生中的知晓度和影响力。以广职为试点，通过广职学生的影响力和传播力，真正把统一品牌打入大学市场。 （二）促销活动内容： 1、活动时间： 12月份 2、活动对象： 广西职业技术学院全体师生员工 3、活动主题： 健康，温馨，惊喜，与你我同在 4、活动地点： 广西职业技术学院芒果路、旧篮球场 5、活动宣传： 以海报推广为主，校园条幅，传单为辅，以及思明网， 南风报，校园BBS等宣传媒介进行推广。条件允许的情况 下，可以联系校园广播站给予广播宣传支持 6、现场布置： 设计应该新颖独特，又具有亲和力，给同学们带来被关怀的 感觉。现场设置大的宣传版画，配合条幅，传单，海报等共同宣传。活动工作人员穿着有统一标志的服装。 7、活动流程： 学生到活动指定地点购买奶茶，选择温馨传递，便可以由我方人员把所购买到的奶茶送到指定的人手中，还可以得到小字帖一张，在上面可以写上祝福语，给人一种惊喜的感觉。 六、费用预算与成果 ⑴费用预算： 序号 项目名称 数量 单价/元 合计/元 1 宣传板 3 20.00 60 2 横幅 2条*10m 20.00 40 3 传单/海报 500 0.05 25 4 小字帖 500 0.05 25 总计 150 ⑵成果预测： 预计参加活动的人数有4