王保新：以差异化竞争理念走繁华之路.docVIP

　　王保新：以差异化竞争理念走繁华之路 　　作为O2O实践的先锋代表， 团购对推动传统贸易服务业营销创新、减少资源浪费、进步运营效力和刺激消费等方面都做出了切实的贡献，为我们开启了地空一体化的新贸易时代----也就是O2O时代的大门，O2O实现了消费者、商家、中间服务商等整个贸易价值链的真正共赢，让贸易模式更加趋近于完善。 　　固然，团购究竟还是O2O一种低级表现形态，目前还处于起步阶段，存在的题目也很多，比如诚信缺失、恶性竞争、盲目扩大等，给整个行业的健康发展带来了不良影响，需要监管层、媒体和各界人士共同监视、规范和帮助创业者、从业者不断修正自己的发展路径，让未来的路可以走得更稳、更远。 　　事实上，任何一个领域都不会一点题目没有，特别是一个新生事物题目会更多，但不能因此否认了他的先进性和发展远景。就像人一样，一个新生儿在很多方面都是确认成年人的认知的，乃至不能做出优劣对错的判定，所以更需要加倍地庇护才能有助于他健康地成长，所以该批评就要批评，但该表扬也要表扬。让他在不断的学习和指正中逐渐成长，过于偏激的做法都是轻易出题目的。成长都是需要进程的，一个小学生不可能在一夜之间就成为博士，企业和行业也是一样的道理。青少年阶段由于心智和价值观上的不成熟可能经常出错误，伟人也不例外，更何况普通人。所以关键要看他能否知错就改，是在不断进步还是不断退步，只要实在进步就是有希看的。 　　团购的爆发让O2O逐渐成为社会关注的焦点，不论是投资界、企业界还是传媒界都对这一新兴模式寄与了厚看。O2O固然与互联网密切相干，但已超出了传统电子商务概念的范畴，与之前的商品加物流的电商模式相比O2O有一个明显的不同，前者的重心在online上，跟实体贸易之间多是竞争关系，是一对利益矛盾体，而后者的重心是offline，跟实体贸易是合作关系，是一个利益共同体。 　　在此，我们把以商品加物流为特点的消费模式称之为“在线消费”，把以网络和店面相结合为特点的消费模式称之为“在店消费”，下面我们来对这两种模式做一个对照： 　　在线消费：与实体贸易是竞争关系，把商品从地面销售转为空中运输，以物流用度比拼店面租金，拦截实体店收益， 同类网站之间一样是竞争关系，分食市场份额，竞争剧烈，大多生存环境不佳，轻易构成巨头垄断。而且属重物流模式，超过临界点范围效益弱化乃至反向，赢利周期较长，需要巨额资本支持，赢利的案例未几。 　　在店消费：与实体店是合作关系，构成利益共同体，扩大实体店销售，盘活闲置资源，拓展市场空间，从而与实体店分享增值收益，即使与在线消费网站(也可视为店面)也能够构成合作共赢关系，而且由于其具有时段差异、地域差异和在售服务(或商品)差异的特点，与同类网站也具有自然互补性，合作大于竞争，利于共同做大市场，不轻易构成巨头垄断，中小网站的生存环境较好，存活率高，可以构成百花齐放的贸易生态(与传统贸易类似)。属于轻物流模式，范围效益延续发挥，赢利周期短，多数(特别是垂直领域)不准巨额资本支持，赢利难度不大。 　　对O2O模式来讲，将是得offline者得天下，因此运营商所具有实体贸易的资源、背景、经验、人才、知识等将成为未来成败的关键要素。 　　未来的O2O将是一种多层次、***度的复合生态体系，不断向多元化和纵深化发展，比如会演变出平台型、外包型、直营型、合作型、区域型、垂直型等多种形态。他们之间固然不会完全消除竞争，但更多的是互补与合作，一种共生共赢关系。 　　O2O具有典型的区域性特点，主体业务是基于实体贸易的，因此，在本质上跟实体贸易没有太大区别，相互间是一种对应关系。类似于传统领域里面的专业化营销服务机构，这就决定了它也将会向实体贸易一样百花齐放，很难出现一统天下的局面，固然也将会有巨无霸级的企业存在，但巨无霸不即是一统天下，细分领域的龙头会有很强的竞争上风，只有体量上有大小之分，但没有尽对意义上的强弱之分，强弱一定是分领域的。(国美(微博)苏宁是最大的家电零售商，但也并非在每个城市都是最强的)也就是说一家企业可能会具有多个单项冠军，但很难成为全能冠军。 　　传统贸易中在业态上有百货店、大卖场、便利店、购物中心、美食城、酒店等，品类上有专卖店、专业店，架构上有全国连锁店、区域连锁店、单店和直营店、加盟店等，都是多种形态共生共存，从没出现过一家通吃的情况。实在即使是突破了区域制约、理论上能够实现一统天下的商品加物流的电商模式现在也在不断地出现出细分龙头。这是贸易的自然规律，是有益于整个贸易生态健康的。有过传统贸易从业经历的人对此会有深进的感受。这也有益于增进创业和就业。 　　假如把前十年称为第一代网商，把下十年称为第二代网商的话，第一代从业者大多是互联网人，侧重于“在线消费”，而第二代可能会有更多的传统贸易从业者加进进来，他们更侧重于“在店消费”，也就是以of