土地出让谈判.doc

土地出让谈判 篇一：协助进行有效的土地出让商务谈判 协助进行有效的商务谈判 （一）自述背景情况 谈判类型：主座谈判，小组谈判，公开谈判 谈判原由：XX中学是XX地区重点建设高中学校，是XX县唯一所高等级中学，学校的发展得到了州教育局以及我县政府的高度重视，近年来，由于学校规模扩大和招生人数增加，原有的校区已不适应学校的进一步发展，与该校比邻的北头村现有50亩闲置土地，适于该校进行基建，经县委、县政府批准，由该校委托我局与北头村谈判已取得该闲置土地50年的使用权。 谈判主要内容： 1、以适当价格谈成XX村50亩土地50年使用权的收购 2、价款的支付时间和方式 方案制作时间和地点： 本谈判方案于2011年4月15日在XX中学拟定完成。 （二）谈判方案 一、会议时间：2011年04月22日--2011年04月23日 会议地点：学校行政楼会议室 主方：XX县国土资源局（代表XX中学） 客方：XX村 二、我方谈判人员及分工 1、 主谈（队长）：副局长 2、 副谈：校长 3、 学校财务处处长：XXX 4、 法律顾问：学校法律顾问XXX 负责对主副谈提出相关法律建议，拟定谈判合同等资料。 三、对方谈判人员及分工 1、主谈：村委会主任 2、副谈：村委会副主任 3、村会计： 四、谈判预算费用 1.礼品费用：1000 2.饮食费用：1000 五、谈判议程： （1） 双方进场 （2） 介绍本次会议安排与与会人员 （3） 正式进入谈判 A：介绍本次谈判地块的相关资料。 B：介绍相关房地产及集体、城郊土地估价标准 C：递交并讨论价格方案。 D：协商价款结算时间及方式。 F：协商违约的赔偿办法及法律责任。 （4） 达成协议 （5） 签订协议 （6）握手祝贺谈判成功，拍照留念。 （7）设宴招待，谈判圆满成功。 实质谈判 一、目标设定 （一）价格：+/-10% （结算：人民币） 1.低: 价格：3.6万元/亩＜4万元/亩＜4.4万元/亩 价款： 1800万元＜2000万元＜2200万元 2.中: 价格：5.4万元/亩＜6万元/亩＜6.6万元/亩 价款：2700万元＜3000万元＜3300万元 3.高: 8万元/亩×500=4000万元 （二）支付时间和方式：首付+分期付款 首付10%，余下分10年付清 二、相关资料收集 1、本次目标地块的相关资料，包括范围、地势、区位优势及劣势、当前使用状况、使用权归属情况 2、集体、城郊土地价格评估标准 3、集体土地使用权转让价格及变化趋势和发展前景 4、国家土地政策 三、对方谈判预案预测 （一）价格：+/-10% （结算：人民币） 1.高: 8万元/亩×500=4000万元 2.中: 价格：5.4万元/亩＜6万元/亩＜6.6万元/亩 价款：2700万元＜3000万元＜3300万元 3.低: 价格：3.6万元/亩＜4万元/亩＜4.4万元/亩 价款： 1800万元＜2000万元＜2200万元 4.入股：首付+股权 （二）支付时间和方式：一次性付款 四、 双方核心利益及谈判形式分析： （一）我方核心利益 以最低的价格和首付加分期付款的方式完成该项土地使用权的收购 （二）对方核心利益 争取最高的价格以及直接支付价款的方式。 篇二：地产项目协助谈判注意事项 刘律：简单提提我的建议啊，呵呵 ，其实第一次就是忽悠一下，了解下双方背景。 1、 了解公司背景、政府能力； 2、 了解项目情况； 3、 针对该项目政府是否有权限做； 4、 合作方式 5、 租赁？合作？出让（依据现有政策不可能）； 6、 地产项目对公司资质等方面有无要求？ 7、 招牌该项目是否可以设置条件，走定向招拍挂； 8、 合作具体模式； 9、 具体经营模式； 10、政府优惠政策。 房地产项目投资谈判主要涉及内容 一、取得土地使用权的谈判内容 （一）出让方式 1、标的：土地位置、四至、用途、面积等； 2、交付土地的时限及条件：明确交付时间，如是毛地出让则应明确征地或拆迁中各项关系的处理方，及拆迁安置条件和费用等； 3、使用年限及起算时间：一般居住用地70年，工业用地50年，教育、科技、文化、卫生、体育用地50年，商业、旅游、娱乐用地40年，综合或其它用地50年； 4、出让金额及支付方式：重点是明确一次性能够付清还是分期支付； 5、土地开发及利用方面：建筑规划指标、动工建设具体时间、双方对地块的相应权利和义务； 6、土地出方式及条件：土地出让采取何种方式（招、拍、挂），及参加报名的条件（如开发资质、引进外资、物业比例、动工时间等具有一定排他性的条件，从而大大提高谈判企业获取土地的可能性。） 7、违约处理方式等。