威能中国：一直在风口.docVIP

威能中国：一直在风口 　　相对于威能中国自身的发展，王伟东更希望在这轮市场爆发中彻底触动 　　整个社会对于分户供暖的认识，做大做强整个行业 　　北京的冬天，在梁实秋先生笔下“那景致是有得瞧的”;而现在，雾霾却让居住在这座城市的人有点喘不过气。 　　又是一个雾霾锁城的日子，我们来到了德国威能在北京的办公地点。和外面阴沉的天气相比，这里宛若“世外桃源”，窗明几净，不大的区域内十分通透，空气中弥漫着芬芳的味道，让你忍不住多嗅两口。威能中国区总经理王伟东告诉我们“是威能的新风系统留住了室内的‘好空气’”。 　　说这话时，王伟东脸上洋溢着当“家长”的满足感，没有焦虑和纠结，和窗外行色匆匆的路人似乎生活在两个空间里。的确是有些不同的，在经济L型增长的这个冬天，威能中国今年的销量增长再次突破30%，其中新风系统今年涨势喜人，一直处于供不应求的状态。 威能中国区总经理王伟东 “整个德国工厂都在为中国用户加班” 　　王伟东这个冬天去德国总部的次数要比往年多一些。因为新风系统在中国的增长超过了预期，为了防止大面积断货，必须协调德国工厂给予更多的支持，“现在整个德国工厂生产的新风机全部用于供应中国市场，而其他国家所需的产品只能在威能其他地区的工厂生产了。”王伟东说这话时兴奋中有点无奈，兴奋是因为德国总部对于中国市场的重视;无奈则是因为威能新风机的技术标准很高，目前还不能实现国产化。 　　在国内刚刚开始兴起的新风系统，其实在欧美国家的普及率已经超过了96%。1952年，伦敦烟雾事件敲响了世人对于空气污染的警钟，人们开始着手一系列空气治理措施：第一部空气污染防治法诞生了，第一款中央新风空气净化系统也是在那个时候应运而生。 　　无独有偶，新风系统在中国家庭的普及也源于对“好空气”的需求。雾霾肆虐让公众的环保意识倍增，但大家心里也都很清楚，治霾是个复杂的系统工程，没有什么捷径，也需要时间。那么，外边的空气一时治不好，室内的“好空气”能不能留住？ 　　威能的新风系统给出了肯定的回答。据王伟东介绍，威能进入新风机市场算不上早，但技术在行业内却是首屈一指。威能recoVAIR新风系统诞生于德国实验室，采用了创新的通风和热回收技术，其中送风管路专门针对中国市场设计的F9高精度过滤滤网，可以有效去除99.7%的室外空气中的有害物，而高达92%的热回收效率，则大大减少了能源消耗，成为节能建筑的标配设备。 　　“目前国内新风系统的消费主体主要还是装修人群、高档写字楼和高收入家庭，普及率其实还不到2%。那些真正需要新风的老人、婴儿居住场所甚至普通家庭尚未享受新风系统带来的实惠，我们任重道远。” 打破中国供暖市场格局 　　威能新风系统在中国市场的井喷，源于威能中国10余年来在供热市场的深耕和品牌培育。这家拥有140余年历史的德国老字号，虽然一直以生产高品质的供热设备享誉世界，但是最初进入中国市场时更像一个“搅局者”。 　　众所周知，中国是以秦岭―淮河南北方分界线为供暖线，供暖线以北为集中供暖，而分界线以南的城市往往在冬天就要忍受漫长的寒冷煎熬。 　　“南方人就不需要供暖吗？”作为中国最早的管理学学生，王伟东总是愿意比别人想得更早也更多一些，而国外生活和工作的经历也在时刻提醒他，中国人可以生活得更舒适。带着这样的思考，王伟东接手威能中国，在集中供暖占主体的中国市场，选择“走不同的路”，开发分户供暖的需求。 　　在过去10余年里，王伟东从培育市场到强化售后服务，从引入先进技术到本土化尝试，从渠道开发到品牌拓展……他把威能中国一步步做大，把威能的好口碑一点点积攒了起来，“过去十年，中国整个供暖设备行业的增长接近10倍，而威能的增长则接近40倍。”王伟东坦言，这样的成绩源于对趋势的把握，对分户取暖概念的整体推广，“南方人想在冬天取暖，北方人想提前取暖，威能的壁挂炉产品完全可以满足这些需求，于是我们就建立体验中心让他们来感受;人们的环保意识提升了，我们就把风靡欧洲的冷凝炉引入到中国……生意人，必须要理解这个行业的趋势，并拿出优秀的解决方案。” 　　如今，威能中国的第28家分公司已经开到了像南阳这样的三四线城市。对于这样的谋局，王伟东坦言，“虽然威能中国的主要市场还是在大城市，但是威能有面向低、中、高不同消费级别群体的品牌，力求为消费者提供各类解决方案，所以我们要趁早去一些有潜力的市场做更多的尝试。” 　　在王伟东眼里，威能要一直抢占风口，而不是等风来。 　　就算是尝试性的开发，王伟东也做足了功课，“南阳可不是普通的小城市，他在中原市场的地位，有点像西班牙的巴塞罗那，要知道巴塞罗那人从不认为自己是西班牙人，‘我是巴塞罗那人’这种底气背后是文化的影响，也是市场号召力的彰显。” “领跑者”的思考 　　虽然一心扑在工作上，但王伟东也没有忘记生活。今年在德国