携程旅行网案例（2007年更新版）.pdfVIP

| 本土案例分析 l 携程旅行网案例(2007 年更新版) 。徐永赵衍范徽 摘要 本案例跟踪剖析了携程旅行网发展的全过程，涉及公司创立、外部融资、并购、联盟、内部管理、更 名风波、海外市场开拓、纳斯达克上市和携手呈的未来发展等方面。 关键词 携程旅行网;电子商务;战略管理 稳定性最好的互联网创业公司，更是逼近了传统 一、发展轨迹与业务范畴 公司几卜年的发展规模，使宾馆分销成为重要的 1999 年初，携程旅行网通过吸纳海外风险投 旅游服务领域。 资组建成为携程计算机(上海〉有限公司，成为中 二、外部融资与并购实践 国最早的建立在电子商务平台之上的旅行服务公 (一〉历次风险投资的输入与退出 司。该年 10 月携程网站正式开通，此项目同年被 携程旅行网陆续接受了三次风险投资，其中包 上海市徐汇区科委定为高新科技项目予以扶持。 括多家国内外知名的创业基金，如 I四五、日本软银 携程的总部设在中国上海.下有北京、广州、 C Softbank) 、晨兴集团 C Morningside) 、兰花集团COr­ 深圳、香港四个分公司，并在全国 30 多个大中城 市设有分支机构。携程旅行网摒弃传统面对面的 chidAsìa) 、上海实业CShanghai Industrial Technology Ventures) 以及后来的凯雷集团CCarlyle Group) 。 旅行服务模式，通过互联网平台与电话呼叫中心， 作为携程的首轮融资投资商，IDG 在公司成 为商旅出行和度假体闲客人提供包括酒店预订、 立 3 月后即接受了携程的草案，并决定投入第一 机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户、旅游资 笔风险资金 50 万美元。同时，携程的估价被提升 讯在内的一站式旅行服务。 至 200 万美元，这个数字是携程成立时的 8 倍。 公司在30 个月内实现了盈利，2002 年 10 月的 IDG 合伙人章苏阳说，在 IDG 更看中的是项日本 交易额突破 1 亿人民币，其中酒店预订量达到了 18 身以及高层团队。 万间夜。 2002 年全年的交易额超过 10 亿人民币。 携程在美国 NASDAQ 成功上市后，各路风 2003 年盈利达 570 万美元;2004 年盈利达到 1640 险投资完成了各自的使命后均相继退出。表 1 总 万美元;2005 年，携程全年交易额 60 多亿元人民 结了携程历次风险投资输入的情况和相关用途以 币，营业额 5 亿多元，净利润 2 亿多元，交易额和利