折扣百货TJMaxx活得很不错,还要开专门的家居店.pdfVIP

折折扣扣百百货货TJMaxx活活得得很很不不错错，，还还要要开开专专门门的的家家居居店店 美国最大的折扣零售公司 TJ Maxx （旗下有 TJ Maxx Marshall 等零售品牌）要推出 一个新的零售品牌店，出售小件家居用品 软装饰。 2017 年它将新开 4 家这家的家居店， TJ Maxx 以及 Marshall 为品牌清库存的策略 差不多。不过这个新品牌将 已有的品牌 HomeGoods 销售枕头、台灯 衣柜等小型 家具不同。 TJ Maxx 公司的主席兼CEO Ernie Herrman 说：“过去一年半我们尝试了一下销售这些 类别软家装的产品，这让我们对这个新品牌对公司整体商业策略的帮助很有信心。” TJ Maxx的信心来自消费者对折扣过季产品的热情。百货商店如梅西百货、JC Penney、Sears 的坏消息不是一天两天了。除了百货业自身老化的问题之外，主要是受 到了电商的冲击，还有 TJ Maxx 这种折扣百货店。 这家多品牌折扣商店的公司业绩还不错。201 年 TJ Maxx 总销售额增长 7%，达到了 332 亿美元，这是它连续 21 年销售额上涨了。它的同店销售增长了 5%。“客流量是 我们主要几个部门业务增长的驱动力，”Ernie Herrman 说。 2015 年的时候，TJ Maxx 的销售额已经超过了梅西百货 。今年它们之间的差距继续 拉大了。梅西 201 年的收入仅为 257 亿美元。十年前，梅西百货的销售额。 是 T.J. Maxx 的两倍 TJ MAXX 面积比正常百货小很多 （图片来自维基百科） TJ MAXX 内部 （图片来自维基百科） 另外，它已有的家具品牌 HomeGoods 上一季度增长了 %——是增长比较快的部门， 目前它的收入占公司全部的 13.3%。根据 Kantar 零售的调查，美国消费者买小件家饰 主要还是去 J.C. Penney 梅西百货。TJ Maxx 打算用更低的价格抢走一部分消费者。 该公司还计划多开 1300 多家店。虽然折扣百货 低价超市如 但是一味激进的扩张不 一定是好主意。消费者的消费习惯在改变。最近连T.J Maxx 还是一个相对传统、对线 下门店比较依赖的品牌，它只有 这就让线下扩张相对更加危险了。Dollar General 最 近业绩都不错，沃尔玛都开始减缓扩张，把重心偏向电商 （并且还尝到了甜头）。1% 的销售额来源于电商。 题图来自 维基百科 本文作者：好奇心日报