最全XX牌推广方案.doc

最全XX品牌推广方案 产品定位 1、主导：XX激爽茶 规格：PET340L和庭装PET490L 包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽 价格定位：最高零售价3元，批价16元，代理价12元（暂定） 目的：目前市场消费的热门品种类型及其目标消费群广的特点，更有效的保证传播成本和信息到达的有效。通过对这产品的推广可以更好的为企业提高知名度及品牌的树立。同时可以最快给企业带来经济效益保证企业的生存以及为企业未来的稳健持续发展奠定基础 2、核心系列： A、甜叶茶 B、胶股蓝茶 C、苦丁茶 规格和包装形象按公司调整后最新的方案进行 价格定位：最高零售价3元，批价16元，代理价12元（暂定） 目的：做为公司核心系列产品，通过重新调整目标消费群的定位为企业将来树立功能饮料专奠定基础。 3、市场拾遗： A、XX葡萄汁 B、XX番石榴汁 规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝的同类产品进行设计但有具有XX的V形象。 价格定位：代理价和批发价低05元瓶左右于所贴近的大品牌同类产品（暂定）。 目的：作为企业产品的一种补充，充分利用公司的生产设备、人力、销售渠道等资源为企业在创业初期多赢得一份市场机会。 4、高端定位 A、XX多姿蜜茶 规格：250L听装 形象设计：稳重，大方 价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定） B、XX宝儿 规格：PET200L 包装设计：可爱、活泼 价格定位：最高零售价3元，批价16元，代理价12元（暂定） 目的：以上2个产品作为企业产品的一种延伸，待时机成熟充分利用这样高端的产品树立公司高端的品牌形象 C、XX高端礼品（礼盒）听装 l甜叶茶 l胶股蓝茶 l苦丁茶 规格：250L听装 形象设计：以XX的PET装设计风格为基调 价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定） 围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。才能有别于其他饮料大鳄形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。 农夫山泉当年以一个瓶盖作为差异化行销的买点，一句“上课时不要发出这种声音”的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，更使养生堂挤身纯水市场之3强。可见创新是企业可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各饮料大鳄差距的绝径。 同时为占领买场终端，在产品的种类上至少在5个左右，以便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。 4、渠道策略定位 以广西为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧密合作。 以广西为样板市场全面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。 在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。 同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。 高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。 5、促销策略定位 以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。（结合企业品牌传播的策略另行制定） 以终端D海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。 （四）行销推广策略 XX激爽 l核心广告语：健康喝出来 广告语：激爽，极爽！ 广告语：口味，激爽无比！ 广告语：G！激爽一夏！ l推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。 l传播定位： 以新闻事件行销传播为主线，以终端售点广告、电视媒体、报纸平面广告、公交车身车厢广告、火车车箱广告、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。 1、渠道促销 l针对分销商开展的促销策略 主导思想：由于XX饮品系列品牌价值不高、入市时间较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行与分销商共同合作，让利于分销商利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下： 活动前奏——经销商联谊会 此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们XX团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，一幅幅蓝图在向批发商描述，