深度分销核心动力——建设客户顾问队伍.docVIP

深度分销核心动力——建设客户顾问队伍 深度分销又称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS）——是指通过有组织地努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略和方法。 　　建设客户顾问队伍是掌控终端、提升客户关系价值的有效手段，是推广深度分销模式的核心动力。通过对业务人员的选拔、培养与激励，促进营销队伍完成从机会型的“猎手”转化为精耕细作的“农夫”的职业化，成为能够为客户提供增值服务与有效沟通的客户顾问；同时建立学习型营销团队，实行内部信息和知识、经验的共享，不断提高业务人员业务素质与服务能力。 　　一支合格的客户顾问队伍首先要能够和经销商形成良好的沟通，并在良好沟通的基础上提高业务能力，能够对经销商的经营起到指导作用，从而和经销商建立深入、持久的合作关系。 　　建设经销商团队。深度分销模式要求营销队伍成为精耕细作的“农夫”，通过全方位帮助客户提高业绩从而最终提高自己的销售业绩，这需要营销队伍和客户进行深入、长久的沟通，彼此支持，共同促进。所以说，和经销商形成良好的沟通是做好客户顾问的前提与基础，和经销商形成良好沟通的一个卓有成效的方式就是建设经销商团队。 　　很多人在渠道的认识上存在一种误解：认为渠道只是由各级批发商与零售商等渠道商构成的。其实，渠道是帮助产品从企业走到消费者的通路，渠道始于