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生意赚钱五大技巧 1.吃小亏占大便宜 亏本生意赚钱的秘密 聪明的经商者会不会做亏本生意？会的，的确会的，只是在做的时候，他们心中已经有了一本盈利的帐。吃小亏占大便宜——这是精明的生意人常用的经营术。 　　当然，使用这一招也有文明与拙劣之分。比如“一元钱一条鲫鱼”、“十元钱一斤螃蟹”，这些是酒楼吃小亏占大便宜的招数，只是玩得不太高明，既有引人入瓮的嫌疑，而且碰到“较真”的顾客还会“陪了夫人又折兵”。 　　美国加洲萨克门金有一位名叫杰克的青年，通过邮购的方式做日用货的销售。他在一流的妇女杂志上刊登他的“10 美元商品”广告。所刊登的厂商都十分出名，出售的商品都价廉实用，其中大约70 ％的商品进货价格超出了10美元，所以广告一刊出，定单就像雪片般飞来，多得使他忙得喘不过气来。 　　他并没有资金，这种方法也不太需要太多的资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。 　　当然，汇款越多，他的亏损就越多。他赚钱的奥秘是在寄商品给顾客时，附带寄去20种20美元以上、100美元以下的商品目录与商品图解说明，再附上一张空白汇款单。 　　这样，虽然卖10美元商品在亏损，但他却以小金额的商品亏损买到大量顾客的“安心感”与“信用”，顾客就不会对他 心存戒心，而放心的向他购买更昂贵的商品。 　这些商品不仅可以弥补10美元商品的亏损，而且还可以获得很大的利润。就这样，他的生意像滚雪球一样越滚越大，一年之后，他建立起自己的邮购小王国。一年的销售额高达5000万美元以上。 2.利用顾客爱好新奇的心理赚钱 　一般的人有这样的习惯：看到别人围在一起，就会走过去瞧瞧，这是因为人都有好奇心，美国人占姆路易士，可谓是精通此道，也是得利于此道。 　　占姆路易士年轻时，每天推着车在芝加哥住宅区叫卖水果，勉强挣够一家七口的生活之需。有一天，他出去采购货物，偶然在一家书店门前经过，看见了那里的广告牌子，用鲜明的颜色写着：“每月新书，今天发售”。 　　他被这个广告牌子吸引住了，便走进书店看看行情。他看见有些人争着翻阅这部新书，也有些人就把那本书买下来。他问售书的姑娘：“这本书今天销了多少？”回答是 200 本，因为那些顾客大都爱好新奇，所以新出版的书往往畅销，除非书的内容实在差劲。 　　占姆路易士从这件事上悟出了一个新道理：东西必须新奇才会畅销，要想个办法满足顾客爱好新奇的心理。他到水果批发公司，看到一个不太为人注目的角落里堆放着 20 多箱澳洲青苹果。因为美国人平时很少吃青苹果，所以它们就坐在冷板凳上，无人问津。占姆路易士灵机一动，以低价把那 20 多箱青苹果全部买完，准备冒一次险。回到家里，他把那些青苹果全部洗得非常光亮，然后用白色纸软纸仔细包好，再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌：“竭诚推荐本月份最佳水果——澳洲青苹果”。 　　说也奇怪，他的宣传果然奏效，好奇的人们都来试这个青苹果到底是不是像他所说的那样最佳，所以纷纷都来够买，很快便买了好几箱。占姆路易士随之加强宣传攻势，不到两天功夫，居然把 20 箱青苹果全部买完。占姆路易士就是用这个办法卖出了 2600 箱青苹果，售价竟然比其它苹果贵得多。 　　赚钱的方法，也许很多人知道，但如果你不去实践，只落个明白，那么你永远是穷人，赚不到本该属于你的钱。 3.小店“靠贴”抓商机 记得那是在广东举办的“新南方经营论坛”上，一位广州的小超市老板在论坛一结束就找到我，请我为其超市策划。他谈到自己的最近有点儿烦。 　　因为前不久，在他的超市附近有新开业了三家大型超市，其中有两家是“外国狼”---会员制百货连锁超市大卖场。一时间，使他本来生意很好的超市人流稀少，甚至经常上门熟客也很少光顾了，再这样下去他会关门的…… 　　接着，我进行了SWOT（优势strengths、劣势weaknesses、机遇opportunities与威胁threats）分析，然后建议采取以下“贴近”营销攻略： 　　◎先声夺人攻略---即在潜在竞争对手还未形成竞争威胁之前，抢先“卡位”，将以往做得较好且顾客深受欢迎的服务项目，提前在广告媒体上发布“第一家推出无公害环保绿色蔬菜”的第一定位信息，以“先声夺人”之势占领制高点。 　　◎逐步渗透攻略---即运用市场细分的“保龄球”打法，先易后难对准老年用户群、家庭主妇用户群、工薪阶层用户群等目标市场逐个攻克，再进入大众化的市场。 　　◎同时，抢在竞争者之前，开发“便民型”的以下特色服务项目： 　　①电讯相关服务：包括各类电话卡、手机充值卡、补换SIM卡及提供手机充电等； ②互联网相关服务：上网卡、游戏点数卡及网站点数卡等； 　　③票务卡类服务：包括体育彩票、彩票投注卡、各类演唱会、展览会门票，以及停车卡等； 　　④代收报名服务：代办各类培训的报名手续； 　　⑤订购礼品服务：