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饲料对比试验关键点 对比试验的关键点 主要内容如何说服用户作对比试验 怎样保证对比试验的成功 数据化营销在对比试验中的应用 对比试验的意义对比试验是开发新用户的前提， 对比试验是开发新用户的前提，没做对比试 验，等于没有开发新用户 对比试验是营销的基本工具， 对比试验是营销的基本工具，不会做对比试 验，等于不会开发市场 培养成长客户与开发新客户基本落脚点归结 于对比试验与推广会， 于对比试验与推广会，没有对比试验与推广 会，等于没做工作 没有目的的对比试验与推广会等于是重复劳 说白了， 动，说白了，没有干活但造成干活的假象 对比的必要性随着行业的发展，规模用户将成为主流， 随着行业的发展，规模用户将成为主流，传 统的价格竞争将逐步消失 规模用户自身水平决定价值营销是选择合作 的主要途径 市场上用户对全价料的感性认识是制约全价 料快速上量的瓶颈， 料快速上量的瓶颈，对比增加对全价认知 对比试验的多少决定了你开发市场与维护市 场的功效 对比试验难的原因分析用户不愿意称猪—太麻烦；应急大；传染； 用户不愿意称猪 太麻烦；应急大；传染； 太麻烦 没空 用户知识有限， 用户知识有限，不容易理解 不用称， 不用称，我试一段即可 我用的料非常好， 我用的料非常好，不想换 用户不做对比试验的原因骨子里不相信你说的产品使用效果， 骨子里不相信你说的产品使用效果，他认为 是多此一举 你说的产品使用效果不足以让他动心 做对比试验太麻烦 对比试验造成猪的应激较大 害怕疾病的传染 应对将产品的使用效果适当拔高， 将产品的使用效果适当拔高，让老板有一种要试的 欲望与冲动---如果不试 我将失去很多！ 如果不试， 欲望与冲动 如果不试，我将失去很多！让老板 觉得冒最小的风险可能换取最大的汇报！ 彩票 觉得冒最小的风险可能换取最大的汇报！--彩票 我的产品是如此效果！你试和否，和我关系不大， 我的产品是如此效果！你试和否，和我关系不大， 但对你损失非常大！ 但对你损失非常大！我之所以选择你是因为你的人 饲养水平决定的！你肯定要试， 品、饲养水平决定的！你肯定要试，只不过是早晚 的问题！ 演戏 的问题！--演戏 理性的分析，不要一味的说教。 理性的分析，不要一味的说教。让老板推理出你的 料是好的！如目的不是卖你一吨料； 料是好的！如目的不是卖你一吨料；刚推出的有假 吗； 最后一招---补差价 最后一招 补差价 对比试验麻烦我们养猪实为了赚钱，不是为了省事， 我们养猪实为了赚钱，不是为了省事，不养 猪更不麻烦 现在的称猪是为了将来不麻烦！ 现在的称猪是为了将来不麻烦！称猪后用上 全价多赚钱又省去了打料、 全价多赚钱又省去了打料、玉米等许多麻烦 我也嫌麻烦！ 我也嫌麻烦！调侃证明自己正是为了他多赚 钱才称猪的，我这样的身份还不嫌麻烦， 钱才称猪的，我这样的身份还不嫌麻烦，何 况你？ 况你？ 对比试验造成的危害我们非常注意消毒，如若因为对比等成为传染源， 我们也太。。。 做秀---鞋套、往自己身上用力喷！ 为了看病还解剖活鸡！何况只是应激！根本不是这 回事，猪的生命力非常强！那是一个误区---照一 次像丢一次魂 对比试验的猪群好比模特，需要进行比赛。没有听 说应激如何如何的！ 这样吧！如若因为应激少长几斤，出栏是给你双倍， 把使用效果与没有称的猪作对比！ 称猪工具 称猪算账假设我552比其它公司 比其它公司552高6元/袋，一 假设我 比其它公司 高 元 袋 个月后比他重3—4斤 个月后比他重 斤 料高6元 料高 元 肉多赚3*5=15元 肉多赚 元 用正源552一代料多赚 一代料多赚15—6=9元 用正源 一代料多赚 元 你能不用吗？ 你能不用吗？ 当然，具体如何，用事实说话！ 当然，具体如何，用事实说话！ 为何做对比？ 为何做对比？自找麻烦，至于大家监督之下， 自找麻烦，至于大家监督之下，充分证明我的产品 非常优秀！ 非常优秀！ 留下悬念：你不称猪，可能用我料后也会不用！ 留下悬念：你不称猪，可能用我料后也会不用！你 称猪后，不让你用，你也会用！ 称猪后，不让你用，你也会用！ 发问： 斤左右的猪差 斤左右不成能看出来吗？ 斤左右的猪差4斤左右不成能看出来吗 发问：80斤左右的猪差 斤左右不成能看出来吗？ 咱们的料比你现在用的料高一分也能看出来！ 咱们的料比你现在用的料高一分也能看出来！ 不称猪的话， 为例， 不称猪的话，以552为例，用一个月后你都认为差 为例 不多！差不多的情况下肯定用便宜的，但我料贵！ 不多！差不多的情况下肯定用便宜的，但我料贵！ 提问的方式谈判 让称猪成为一种习惯销量是称出来的！ 销量是称出来的！ 卖高价也需要称猪！ 卖高价也需要称猪！ 稳定客户更需要称猪！ 稳定客户更需要称猪！ 将全价的机会销量变为品牌更需要称猪！ 将全价的机会销量变为品