20161117关于区域业务拓展思路的系统培训.docx

今天晚上我讲的业务分四个部分。第一部分，互联网属性、互联网发展历程；第二部分，互联网发展到今天的痛点，以及我们的机会，在我们的机会中描述我们应该怎么做。第三部分，我们如何在全国拓展。第四部分，全国拓展后如何管理。第一部分，互联网属性、互联网发展历程 我们先看互联网的发展，当时的互联网很简单，就是把几台机器连起来，互联网和公司的管理是一脉相承的，要想让两台机器连起来，就要定规则，不定规则两台机器不能对话，规则包括两部分，TCP、IP。IP是传输，TCP是定规则，IP就是一个包，IP甩出一个包，TCP定义包的排序。IP规则里还包括与路由交换之间的关联和协议，我们不展开讲了。我们知道互联网基于网络传递的是电子状态，不能传递分子，因此互联网是用一堆电子状态传递信息和描述，互联网不能把一盘菜传到你的房间，但可以把一盘菜的照片、价格、营养组成传递成信息和描述。传递信息和描述的时候需要定一个规则，仅仅有IP，没有TCP也可以传输，但是只有IP传过去是零乱的，缺失的，信息是不能使用的。因此互联网的第一步就定义了TCP/IP协议，定义了规则，定义了传输。但是当产生TCP/IP协议的时候，互联网并没有发扬光大，只是在大学与大学之间，科学家与科学家之间，主服务器与主服务器之间，全国为数不多的几个节点之间连起来。后来有个人说这样太不方便，我们定义一个固定的URL地址，同时定义一个存储端和客户端，存储端和客户端定义一个协议，使得客户端从存储端互联的时候甩到存储端，客户端登陆存储端，这样就不用登陆到每一个服务器，使得这种联系变得简单，于是我们要用亿，两家先进来2千万，我们公开招标，找能够为我们提供这个功能的平台，我反对一定要用田木林团队的平台，谁能做出来就买谁的，只要支撑这个功能就行。假设买了田木林这个团队的平台，我们平台招标2.4亿，这2.4亿包括10年维护和免费升级，以及10年以后永久的服务，不过这需要收交易费，这个交易费一定比京东交易费低很多。注册资金5个亿的公司只有2千万怎么能买2.4亿的平台呢？买平台的时候协议就这么签，我买你的平台先付你1600万，你把完整的平台做出来，当我的平台带来多少销售额，带来多少注册会员，带来多少交易额，带来多少毛利的时候，我再付给你多少钱。也就是说，我要去买一辆汽车1百万，用来做运输，我先付给你5万，甚至1万，然后我用这个汽车拉货赚了多少钱以后再付给你，赚不到那么多钱就不给你。买汽车人的心里很舒服，我买汽车用了1百万，并且说的很清楚，买来以后就做这个工作，做到什么业绩再给你付什么钱，做不到的时候就不给你，合同就这么签，招标就这么做，谁愿意做谁做，只要能答应这个条件，谁都可以来应标，并且我们预算是2.4亿。有人说1.2亿就能做起来，那就让1.2亿的来做。这样我们和政府成立的合资公司就非常清晰，先付一部分钱直接开展工作，怎么开展？我觉得我们划时代的解决了一个问题，这10297个城市之间互相代理非常复杂，但是我们用积分就彻底解决了。假设你是内蒙古草原的羊肉商，你说这个羊肉很好，100元/斤，你想让潍坊的人帮你推羊肉，你就做了一个政策，100元/斤羊肉，我送40个积分，这40元其中20元放在盘子里，分给全国购物者，剩下的20元直接给潍坊公司。也就是说，积分的钱，一半直接返给消费者，一半返给消费者所在的公司。全世界之间的代理因为一个积分解决了所有问题，你要想让别人多卖，你就多放积分，不放积分，人家就不愿意给你放在首页上宣传。但是你放积分太多了，成本承担不了，所以你就要合理的协商积分。 我们怎么推？各地政府为什么要上这个平台？在我们系统里，我平均拿出销售额10%返给以前的购物者，因此谁先来购物，谁返得最多，我们一直累计返，对于一个人来说，我能想象出来12月1日上线的话，在座的人疯狂的上去买东西，因为谁都知道12月1日购买比12月2日购买多发一天的钱。一个人是这样，一个城市是不是这样？假设新泰整个县先上来了，前1个亿都是新泰人买的，我们平台卖到10个亿的时候，新泰这1个亿就返回来了，当我们平台卖到100亿的时候，新泰的1个亿返到10个亿了。因此哪一个地方领导听明白了，哪一个地方老百姓占便宜，这是第一。第二，你没和我成立合资公司，你这个地方的老百姓在平台消费的时候，我就无法开你这个地方的发票，只能看其他地方的发票。另外，我不能让当地消费者购买以后享受这个公司的股权，并且返回的50%不能落在你的所在属地。 比如红山区闫主任消费1百万，10万拿出来分红，剩下10万返给红山区的合资公司，如果没有成立合资公司这10万就返不回去。这不是最重要的，最重要的是当地迟迟不成立公司的时候，邻县成立了，老百姓选择注册地是红山区，红山区没有公司就拿不到股权，朋友在松山区，朋友就可以拿到松山区的股权，那就不如也选择注册地是松山区了，这个时