流量天下双11.docxVIP

轰轰烈烈的双十一巨献落幕了，你是双十一剁手还是十二号喝粥呢？其实我更想问掌柜们，你卖了吗？数据很疯狂，微博微信一直在刷屏，最终定格在571.2亿了，13小时超过去年全天，阿里上市后的第一个双十一果然不负众望，但是我们需要辩证的看这个数据：1、如果剔除掉退货还有多少？对比平时和双十一这两个数据有变化吗？2、2014年第三季度阿里日均交易额为60.4亿，571亿是其9.5倍，就是相当于9.5天的销量。而双十一前后7天的交易量会有不少转移到11.11这条来消费，这部分能占多少？我们的销售实际提升帮助有多大？其实这些数据是过亿、千万、百万甚至十万级店铺需要考虑的，我相信其实大多数掌柜们并没有吃到蛋糕，市场是残酷的，全民狂欢必定有几家欢喜几家愁，销售没有那么多并不要紧，但是很多掌柜最起码得关注下你双十一的流量较平时有没有突破，如果在这个全民皆欢的双十一里，你的流量都没有突破，那这个时候我们必须要考虑下是不是我们的引流方式和推广策略出问题了。当大促来临，大家又发现了另外一个问题，流量开始少了，不管是站内流量，还是付费流量等项目，流量都被更加大的品牌或者运营更细致的品牌，给分割了，那么在这个特殊的时期，想要继续补充流量，想要在大促赛马的时候，能享受到大流量带来的好处，或者想要为自己的宝贝，店铺销量保证更充足的流量，该怎么办？看了本文，希望大家都能找到柳暗花明的那一村，也就是本文的重点---站外流量。站外流量目前主要有两种分类：一种是以广告投放为主的移动广告平台，这类平台,讲究的策略主要是精准投放（类似钻展）：1丶筛选：选择流量较大的门户丶游戏丶视频等平台，如网易新闻，今日头条等，然后进行广告业务投放，主要是CPM,CPC,CPT等模式；2丶定向：包括群体定向，地域定向，时间点定向等，确保可以把内容推送到精准的人群中去，确保打开率；3丶最重要的还是内容：如果是硬生生的广告推送，如果是赤裸裸的亏本营销还好，如果不是，那我还是建议软性一点吧，或许这样大家对内容感兴趣了，自然对产品感兴趣。另外一种是以淘宝客（也就是站外淘系资源）为主的导购平台，而这类平台，讲究的策略主要是营销思维：1丶选款：根据导购平台的人群和资源位，匹配精准款式；2丶定价：价格影响转化率和跳失率，价格越低，引入的流量跳失就越低，转化率越高；3丶促销：其实就是店铺活动，如包邮，满送，满减等，这个时候，导购平台还充当了店铺活动宣传和品牌大曝光的作用，一举双得。今天就给大家讲一个真实案例，而且大家完全不用担心会有风险的案例。站外流量——【流量天下】。“流量天下”是“卖家刊DSP”的唯一广告投放和数据分析工具，一键推广店铺宝贝，解决日常推广中的所有烦恼。卖家刊DSP为您提供超高转化的，精准定位的流量系统。那么他有几个特点，我想对我们卖家来说尤为重要：真实性——淘宝天下推出的产品，官方出品；安全性——服务平台订购，看得见摸得着，是被监管的；操作性——订购流量追踪器之后进入软件选择宝贝投放即可，时段地域全部是由系统智能化计算设置，根据人群地域时段等智能投放，简单方便；性价比——相对其他的付费引流方式来说是很便宜的，6毛钱一个点击，完全不需要像直通车一样几块钱一个点击，特别是双十二前夕这样的时刻；位置多——站外各大主流网站投放，每日30亿商品展现机会。很多掌柜会关心实际的效果，不管怎么说，效果才是最终我们需要的，至于实际的效果，我想其实几张图片已经完全说明问题了这是最近的一些效果分布图，可以看到成交金额、成交订单数、成交人数都是稳步增长，到双十一这天达到顶峰。这是随便看的几位掌柜的数据，数据不是特别好，但是对我们店铺来说流量其实也分为精准流量和不精准流量，从上面的订单效果图来看，这部分的流量很精准，转化率能达到比较高的水平，所以对咱们店铺流量占比来说还是很重要的一部分。这个时候肯定有很多掌柜朋友会关注投放位置，不管是站内还是站外，投放位置我们肯定要心里有数的，目前流量天下的站外投放位置有很多，包括阿里妈妈tanx、新浪、各大视频网站等一系列位置，可以给大家几个截图看看，这些位置的流量还是很大很精准的，所以各位掌柜朋友尽可以放心。双十一落幕了，不管怎样生活还是得继续，还有双十二和年中大促，就算没有这些活动，我们也得生存下去，要让店铺运转下去，所以双十一效果好的赶紧解决物流发货问题，尽量让双十一的战果不要因为退货被毁掉，效果没那么好的掌柜也要重振旗鼓，多想一些办法盘活店铺的流量，总结经验教训，对以后也是百利而无一害。总体而言，站外是一片广阔的蓝海。它切合了目前大部分品牌商全网全渠道扩展的战略，不仅切实引入了高质量的流量，也带来了品牌曝光。所以，试一试又何妨。