炼金术销售系统最新推广.pptVIP

炼 金 术 销 售 体 系 制作时间：2008.10.10 纵观世界前500强的企业是靠什么在运作企业的，就是系统，只有靠系统才能做大做强。销售也是一样的，每一位销售精英都有自己的一套销售系统。认真的去完成销售的流程，每一个流程都做到100分，相信你一定会成为以为杰出的销售精英。 筛选 筛选所要的结果是： 1、股民、期民、想要做投资的 2、对投资教育不反感 3、希望给到投资类课程消息的 4、通过我们的介绍初步了解了炼金术公司 5、初步建立信赖感 6、让客户记住你是谁 7、留下最起码3个以上可以联系的方式（手机、家里的座机、QQ、邮箱等等） 具体的话术案例，话术只是作为参考，我们是做投资教育的，没有一成不变的，为了真正的帮助到投资者我们可以根据当时的大盘或者最近投资者比较关心的话题去适当的改变我们的话术，但是要得到以上我们要的结果。 案例1：您好！我是炼金术公司的某某，很高兴跟您打这通电话，最近大盘处于比较关键的时刻，大盘是否已经是到达底部？深圳大学携手炼金术公司共同举办投资论坛，为广大投资者解决一些投资上面的问题，邀请您来参加，您现在投资有碰到什么疑难吗？如果有的话您一定要安排好时间来参加这个比较难得的论坛相信对您的帮助会很大的。（通完电话后发短信内容是：华夏之声、先锋898 、网站、公司的网址、公司的地址等。） 案例二：您好！我是炼金术公司的某某，很高兴跟您打这通电话，大盘是否开始反弹，最近哪些板块的股票可以做超跌反弹？深圳大学携手炼金术公司共同举办投资论坛，为广大投资者解决一些投资上面的问题，邀请您来参加，您最近的股票操作的怎么样呢？如果你对您现状不满意的话，您一定要安排好时间来参加这个比较难得的论坛相信对您的帮助会很大的。(通完电话后发短信内容是：华夏之声、先锋898 、网站、公司的网址、公司的地址等。） 筛选过程中投资者会发出的一些问题 1、你怎么知道我的电话？ 2、你们的课程内容讲什么 3、你们的课程是谁讲 当客户问到课程内容讲什么时，一定要塑造价值：我们的课程内容都是实战的方法加上一些投资的理念，例如：新股盈利模式、超跌反弹、涨停板、拔高建仓等 问讲师的时候同样是要价值塑造介绍老师的经历 针对名单是怎么来的话术是： 1、我们多家证券公司都有合作，他们委托我们帮助投资者提升投资水平 2、像您这样的人一定认识很多朋友，我认识您朋友之中的一个，不为过吧，（是我哪个朋友？）这样吧，您来听课吧，您朋友是觉得这个课程适合您对您有帮助才委托我给您电话的，有机会还要多多谢谢你的朋友呢 约场成交销售体系 一:必须达到以下的要求： 1、自我介绍，建立信赖感 2、公司的介绍 3、讲师的价值塑造 4、课程的价值塑造 5、讲出这个课程对他的作用，听了有什么帮助，没 听有什么损失 6、对投资者的详细的了解 7、提前铺垫我们在论坛上会招收优秀的学员 8、提前解决一些反对意见 二：具体话术 先生/小姐您好！我是深圳炼金术公司的某某，您现在通电话方便吗？在本周四晚上7点30，深圳大学携手炼金术共同举办股票的论坛，主要内容是（介绍课程的内容）。投资者通常会问到是谁讲（介绍老师并塑造讲师的价值）。这次课程您一定要来参加，炼金术公司的课程都是实战的，对您的投资水平肯定有一定的提高，我们的老师已经讲了上百场，大家的反映都是非常好的。破完冰以后，有了一定的信赖感的话开始了解情况，（具体的问话后面提供）您这么爱学习的人一定要把握机会，在我们的课程上，老师会招收一些比较优秀的学员，如果你感觉我们的理念一致，您也很认同我们的老师和方法的话，您一定要在现场把握好奖励的机会。（提前铺垫）我们的课程是很精彩的您一定要带上您的笔跟笔记做好记录。您要提前安排好时间，周四我再次提醒您，请您要提前安排好时间。打完电话后发短信通知具体的时间和地点 三：建立信赖感 任何的销售客户买的是感觉买的是一份信任，在整个销售过程中信赖感的建立占整个成功销售的80% 1、