隆平206玉米营销政策-梁密贤.pptVIP

2011—2012年度玉米营销政策 梁密贤 2011年12月9日 概要 第一部分：营销政策 第二部分：兑现及兑现期定购办法 第三部分：配套技术服务政策 第四部分：市场管理 第一部分：营销政策 一、指导思想 二、价格政策 三、隆平206供货条件 四、隆平206兑现及定购办法 五、隆平206配套技术服务 六、市场管理 一、隆平206营销工作指导思想 安全高效持续兑现 顺畅销售扩大规模 二、价格政策 三、供货条件及方案 1、签订市场管理与配套技术服务协议 2、供货方案：按定购有效量分批次供货，不定购不供货 四、隆平206兑现及定购 1、兑现时间自2011年12月1日起至2012年3月20日止。逾期没有兑现完的定购量将给予调走或转为非定购量 2、兑现定购目标为2011年定购有效量的30%，兑现定购结束完成目标量80%以上的，公司给予每袋3元费用补贴；低于目标量80%的，公司给予每袋2元费用补贴，并处不足部分每袋1元罚款。 五、隆平206配套技术服务 1、联合嘉安磷控释肥、红四方玉米专用肥；中科华凯播种机、金博士播种机实行种肥同播配套服务，配套服务目标：客户2011年定购隆平206有效量的30%以上面积. 2、联合嘉安磷控释肥、红四方专用肥开展播种机补贴活动 六、宣传促销 兑现广告、年画、隆平206高产栽培技术和玉米粗缩病防止单页。促销品有不锈钢盆、福临门色拉油等 做个性化喷绘 做综合喷绘 发隆平206专卖牌 发隆平206科技示范牌 七、市场管理 1、公司下大力度维权打假 2、窜货降价处罚见（见市场管理协议） 第二部分：兑现及兑现定购办法 一、客户定购有效量确认 二、供货办法 三、兑现办法及要求 四、2012年隆平206兑现期定购办法 一、有效量确认 首先根据公司给我们核实的有效量，再根据客户已上报定购的清单，按照公司定购政策与要求的进行清理。再根据清理结果进行现场核查，按核查合格率确认客户定购有效量，严格清理虚假定购。 二、供货办法及要求 1、先决条件：二级代理商签署安徽隆平高科2011—2012年度隆平206市场管理协议，明确隆平206定购兑现量，严格按“兑现要求”兑现，不得有任何打折行为。 2、供货时间：为2011年12月1日—2012年3月20日。 二、供货办法 3、供货顺序：根据公司清理核查后的确认量实行分批次供货，顺序为兑现期、苗期、成熟期。订购汇总和清单及时按要求上报，真实性高优先供货。 4、批次供货：公司各区域市场按上述要求上报批次供货的客户、供货数量及时间，待公司批准后可以开票首次供货。 二、供货办法及要求 5、后续供货条件：首次供货兑现清单；兑现清单真实；执行公司兑现价格；无窜货或降价行为；无借机兑现其它品种行为。客户第一批种子兑现超过60%以上，并且60%以上的兑现清单报上后方可申请提第二批种子，提第三批种子须上报第一批种子余下兑现清单和第二批种子60%以上兑现清单，以此类推。 三、兑现办法及要求 1、兑现程序：客户到货后按兑现期、苗期、成熟期定购先后顺序和相应的兑现价格兑现给定购农户。 2、兑现清单：客户根据定购清单兑现并填写兑现清单，兑现清单要完整登记兑现种子的大包装袋号或小包装袋号。 三、兑现办法及要求 3、兑现要求：客户要严格按照公司出台的到户兑现价进行兑现，严禁有低价或欠款兑现、少兑现或不兑现、兑现其它品种、兑现造假等行为。否则公司将给予减少供货、停止供货、罚款、取消代理权的相应处罚。客户在规定兑现时间内不能完成定购兑现的，公司有权将其定购量调整到其他区域或转为非定购量。 三、兑现办法及要求 4、兑现平台：猜棒会、脱粒会、配套服务培训会、门市部…… 5、市场管理：客户出现窜货或降价行为，按市场管理协议处理。 6、大户兑现：严禁前期兑现50袋以上大户，可先收种子款，不兑现种子，播种时送到户。违者导致窜货降价按市场管理协议双倍处罚。 四、2011年隆平206兑现1期定购办法 1、定购时间：自2011年12月1日起至2012年2月1日止。 2、定购平台：隆平206定购兑现会、猜棒会、脱粒会。 3、定金标准：按10元袋收取农户定金，禁止溢价或折现（即收10元到期当12元用或收8元到期当10元用）收取定金。禁止向农民明确下年兑现价。 四、2011年隆平206兑现1期定购办法 4、订购礼品标准 订购3袋 38厘米不锈钢盆一个 订购5袋 1.8升福临门色拉油一桶 订购10袋 1.8升福临门色拉油两桶 以此类推 四、2011年隆平206兑现1期定购办法 5、预定费用补贴 标准每袋投入4.6元，公司投入3.0元/袋，客户投入1.6元/袋。色拉油由客户按23元/桶开票先垫付，38厘米不锈钢盆按10元/袋，结算时按所报定购清单核实后数量给予3元/袋费用补贴 6、清单上报