不景气的年代，稳定就掌握在自己手中-国华人寿.PDFVIP

■30雜誌廣告部企劃製作 不景氣的年代， 穩定就掌握在自己手中 國華人壽區經理 湯中新 引領六、七年級生開創自我藍海 你還在用過去的標準選擇工作嗎？ 面對金融環境的浪潮，一昧追求「穩定」反而容易被職場拒絕與淘汰， 只有投資自己、發揮自我潛能，才是最穩定的事業。 能力比學歷更重要 進入國華人壽之前，湯中新第一份工作是個職 業軍人，在民國80年的時候，職業軍人的薪水加上 國華人壽的培訓與商品讓壽險新鮮人工作起來更有幹勁與活力。 外島加給，一個月的薪水超過四萬多，以一個社會新 鮮人來說，這樣的收入算是不錯。但是3年的軍中生 活，卻是與社會脫節，「外面電腦的作業系統已經變 成Windows，軍中卻還停留在PE2，同學會的時候， 六十位老師的數量還多，而且公務人員都會輪調，每 國華人壽的訓練、助自己成長一臂之力 大家都在講Windows作業系統，只有我聽不懂。」不 到一個新單位，就會幫我帶進更多客戶。」而這樣的 蔡鎔亦和黃玟雁不約而同提到，除了主管的經 想再繼續與社會脫節，加上父親得了癌症需要人照 市場開發模式，也讓他的新人紛紛效彷跟進。 驗傳授，國華人壽也提供完善培訓制度，例如，接受 顧，湯中新決定離開軍旅。他從機車快遞做起，藉此 培訓的初期，不以業績掛帥，提供固定薪，讓新人專 接觸各行各業的工作，因緣際會下認識了後來踏入 打好基礎 、先廣耕後深耕 心學習與實習；另針對缺乏人脈的新鮮人，公司也會 保險業的主管，埋下從事保險的契機。但真正讓他 很多人以為，保險工作挫折感重，保險業務員的 以孤兒保單的客戶做資源，不僅讓保戶的服務不中 改變的關鍵，則是他在國華人壽認識一位年僅25歲 折損率一定很高，但湯中新比較他姐姐目前工作的公 斷，更讓新人可以在市場上先以服務做起。湯中新 的女襄理。「她和我一樣是60年次，當時才25歲的 立醫院發現，護士的離職率竟然比保險業還高，「沒 進一步指出，「一般保險公司都有職前訓練，可是3 她卻已經在淡水買房子，還開了一台TOYOTA，沒有 有人不適合這份工作，而是要調整自己去適應工 到5年後，很少針對在職員工提供教育訓練，但國華 高學歷與背景，卻一樣可以擁有讓人羨慕的財富， 作。」因此他建議保險業新人，前兩年要先做打底工 人壽除了內部課程外，每年更會引進國內外知名的 這對我而言無疑是注入了一股強心劑。」 作，透過簡單的專案與客戶建立關係，「壽險、醫療 訓練課程，並且以補助的作法鼓勵同仁不斷學習」， 湯中新強調只要肯學、肯拼，壽險業可以拉近自己與夢想的距離。