中国法律图书网的网店攻略.pdfVIP

图书行业年销售增长在3％，而中国法律图1亏网却保持20％的增长速度 中国法律图书网的“网店攻略” 口本刊记者李银莲 由丽政泫大学民商经济=}盘专业毕业 营这样的资源优势，中国法律图书网保 的恰恰是其他网上书店找不到的}；因 l 的涂建刚可能没有想过自己当初 持20％左右的年增长率更多地被认为是 此，这些客户就并不是价格敏感型的用 对电脑、I刮络的爱好竟然在丁作中派上 受到r“照顺”，但是在涂建刚看米， 广。”新在易观咨询对网上购物的消费 了大用场。从校园社团“刚络家吲”中 专业化的定位卅‘是巾同法律图书网“突 者所做的嘲查显示，价格是消费者晟关 走出来的他目前主管的中国法律图书嘲 出重围”的关键。 注的凼素。巾同=；盘律图书网通过给消费 已经成为业界最专业的法律图书网。在 事实上，中国法律图书刚只是中国 者提供难以找到的专业书籍，使自己摆 目前图书行业年销售增长在3％左右的情 法律图书有限公司旗下的一个零售渠 脱了“价格战”的危机，在国内竞争激 况下，中国法律图书网却保持在20％芹 道，作为中国法律出版社销售部门的中 烈的l姐上书城中争取J…夹缝求生”的 右的增长速度。 国、祛律图书有限公司还要承担出版社其 机会。这其中，互联刚的作_E}j功不可 他渠道的销售业务。为了平衡渠道利 没。 “越来越多的用户喜欢用搜索引擎 行业特性“夹缝求生” 有强大门店资源的法律出版社最初 建立网站的目的是为了方便客户能及时 个体与群体“各个击破”的经营方针使中国法律图书 了解图书的信息。 “我在2003年加入法 网经过几年努力后，市场份额已经能占到北京法律图 律出版社，当时的网站仅仪是‘个信 书市场上的10％左右，3年来业绩翻了一番 息发布平台，并没有交易功能。”涂建 刚说，“有一次，我接到了来自山东某 书店的电话说要批发图书，而当时我们 益，在中国法律图书网上销售的图书自 的习惯帮了我们大忙。”涂建刚说， 并没有和对方有过联系，后来这位客户 然不可能大幅度地打折， “比如，新版《物权法》刚颁布，有些 告诉我们，他是通过蚓络搜索到的。” “当当、卓越虽然很有名气，但是 法律工作者可能会想要对比旧版研究． 这一下使他茅塞顿开，既然已经有了删 他们的法律图书肯定没有我们全。”涂 但包括新华书店在内的一般书店通常只 站，为什么不能让网站更多地服务客户 建刚介绍说，目前每年全国出版约2万 有新版的，这时候，他在网上搜索时， 呢?于是他们在网站原有的基础上增加 种法律类图书，而中国法律图柏网的 就会发现我们能够提供。”显然，这是 了更多交易功能，中国法律图书网也变 库存就有1万多钟，每年新增的品种达 一个“长尾”效应的例了。 身为众多网上书城中的一家。 3000种以上。目前在全国能做到这个规 书籍，从亚马逊CE0贝佐斯把产品 模的书店寥寥无几。 “买法律书，上中 网上营销“各个击破” 搬到网上销售之日起，就一直被视为是 法图”已经成为不少有相关需求用户的 从搜索引擎中尝到甜头的涂建刚开 最适合在网上销售的产品，但现状却是 习惯。 始研究怎样能够通过这个工具提高网站 在中国网上卖书大多挣不了钱。由法律 “和一般的网卜书店相比，我们的 的流量和销量。购买法律图书的消费者 出版社控股的中国法律图书有限公司经 经营范围比较窄，但是由于我们能提供 和一般的书籍消费者相比，消费的目的 o。mcn 42ww虬ebwOHd2∞79 万方数据 性更明确。针对这样的特性，涂建刚渐 “我们希望能够通过服务取胜。” 看限公训在北京、上海、苏州、深圳、 渐摸索出r针对不同消费群体的搜索引 长期观察同、lk竞争者经营的涂建刚已经 重庆、西安6个城市建立了7家公司，平 擎营销方案。