中小城市的高清电视推广之路.pdfVIP

2009年9月28日。央视—套、北京卫视、上海东方卫视、欢喜几家忧。从一线城市来看。深圳有线电视运营商天威视 江苏卫视、湖南卫视等9家卫视频道启动高标清同播，同时， 讯从去年启动“高清互动家庭计划”以来，采取租售结合、 国家广电总局发文规定，各地广电网络公司不得收取接人费 套餐优惠的方式，迅速扩大了高清用户数；北京歌华有线借 用。不得向用户额外收费。这标志着免费高清频道数量一下 助北京市政府的扶持，2010年获得3亿元财政补助用于100 增加到lo个，全国步人高清时代似乎已在眼前。 万高清数字电视用户的推广。除J比之外，杭州、无锡等地的 在此之前，虽然各地高清机顶盒已经在销售，但节目 高清电视用户也有一定规模。而在—些有线电视数字化进程 源稀缺，只有免费的央视高清综合频道及3个收费颇高的高 较『曼的中小城市，高清推广举步维艰，究其原因：—是高清 清付费频道，因此高清数字电视市场迟迟得不到发展。9套 机顶盒价格居高不下，1000元以上的价格让普通老百姓难以 高清频道开播之后，无疑增加了数字电视的核心竞争力，成 承受；二是中小城市很难获得政府的资金补助，对高清业务 为有线电视运营商抢夺高端市场的一大法宝。 的前期投资力不从心。 以张家港为例，早在2008年奥运会前，张家港就开始 应对三网融合竞争的必然选择 销售高清机顶盒，但由于售价高，高清频道匮乏等原因，截 各地广电运营商在完成数字电视整体转换之后，特别 至2009年底销售数量仅为数百台。9套高清频道开播之后， 是中小城市广电运营商，大多都背负着沉重的整转债务，然 张家港广电网络公司积极备战高清，今年年初实现了所有免 而面对i网融合，网络的双向化改造也迫在眉睫，资金无疑 费高清频道的落地，同时灵活运用各种宣传营销手段，结合 中小城市自身的发展特点，大力推广高清数字电视。目前， 成为广电发展的最大瓶颈。Jlf3F，从业务方面来看，付费频 道等增值业务的发厩“瞅E于艰难探索阶段，大力发展看似无 张家港有线网络公司每周可销售高清机顶盒250台，月销 利可图的高清业务，广电运营商显得力不从心。 售量突破10130台，高清机顶盒的销售比例已占销售总量的 面对i网融合的巨大挑战，高清无疑是现阶段数字 30c70以上．呈现出良好的发展势头。 电视最大的优势。这表现在两个方面：一方面，虽然在 结合张家港以及周边市、县的高清数字电视营销推 业界多家竞争者和竞争业务面前，高清并非永远只属于 广经验，笔者认为，中小城市高清电视的推广可采取以 广电，随着电信光纤人户步伐的加快，不久的将来IPlW、下策略： 网络视频都可以传送高清节目。但网络视频和IPlT、，目 1．循序渐进、有阶段性地进行广告宣传 前暂时受带宽限制，还无法满足高清用户的需求，广电 可以利用这个宝贵的先发优势，最大限度发展高清用户。 与市场化运作的商品一样，高清数字电视最终要让消 培育高端用户市场。因此，发展高清不仅时间紧迫甚至 费者心甘隋愿接受，广电运营商在迅速开拓市场的同时，必 关系到广电未来的生死存亡。 须在市场导入期进行广告宣传，包括重点对高清电视的基本 另一方面。高清频道现阶段大多免费，初期看似无 知识及功能的诸多优点向用户进行介绍，较多地采用杂志、 利可图，其实不然，高清通过互动模式是可以盈利的。 报媒、电台节目等形式做软文广告，一定要传递给消费者三 在广电双向网改造完成之前，I”V的优势在于可以进行 种信息：首先，电视高清化是未来的发展趋势，本地区已经 互动点播。广电大力发展高清互动业务，通过海量节目、 开始销售高清机顶盒；其次，消费者购买的高清电视机必须 高清点播等高品质信息服务拉动用户需求，完全可以达 通过高清机顶盒才能收看到真正的高清节目；最后，相比标 到盈利的目的，最终提升广电的ARPU值。 清，高清能为用户带来不同的享受。 知识普及型的广告宣传能让消费者