中小企业如何打动风投.pdfVIP

第三届中小企业电子商务应用发展大会论坛精彩问答片段二 中小企业如何打动风投 问题一：如果风险投资商喜欢投 问题三：什么样 经济发达地区的企业，那我是不 的团队有机会获 是也要把公司搬到那里去? 得风投? 李东民(中国社会调查研究所所 李东民：这个团 长)：一些金融家对经济不发达地区的 队，这个公司具备各 投资意愿比较小，如果你把公司搬到经 种资质，特别是应该 济发达地区，获得风险投资的机会大 有第三方公正权威的 了，但是你的优势也没有了。在比较偏 认证，这种文件越多 更多一些，成长期项目我们也会投。但 僻的地方，你用电子商务就比你周围的 越好。 是一般来讲，风险投资愿意投资早期， 人有一定的优势。而在经济发达地区， 储汪林：我们看项目对团队的要求 这样风险会小一些。 强手如林，你在电子商务方面所花的钱 是：团队成员首先要有从事这个行业的 周君华：我们倾向于投在一期和二 产生的效果就没有那么好。 背景，第二是团队成员之间的互补性。 期之间，如果你的企业刚刚成立，是风 储汪林(清科集团项目经理)：我 险最大的时候，这个时候VC介入也看 们没有地域限制，关键是看项目和团 问题四：风投最在意控制什么? 不到前景。我们会看形成的过程，在你 队，现在很多风险投资家不单单关注北 储汪林：一般来说，风险投资持有 起步行走的时候我们就会过来。 京和上海，也关注二线城市，我们也希 股权在20％～30％，不会占很多，比如 望能够在更边远的地方发现好的项目。 说在权力和义务上，或者重大资金使用 问题六：企业如何选择合适他的 周君华(中瓤苏州工业园区创造投 方面有一票否决权就够了。风险投资是 风投? 资有限公司投资经理)：我们没有区域 根据未来的盈利来估值的，跟工商注册 储汪林：作为一个选择投资人的企 限制，因为我们是投给人，而不是地 没有关系。工商注册方面，根据企业的 业，首先看投资人是不是对你所从事的 方。我要看这个公司将来的回报是不是 情况，可以自己安排，如果在国内就要 行业有兴趣，其次你的资金需求量是不 能达到预期效果。 注册“股份有限公司”。 是符合投资人的规模，再一个就是投资 人能否给你带来未来的资源，比如说人 问题二：风投偏好哪些领域? 问题五：风投如何平衡风险与 力资源、客户等。有的企业可能同时拿 周君华：医疗领域涉及到全人类， 机会? 到几个项目，但最后的合作伙伴并不是 是全球最大的市场。在我投资过的行业 周君华：风险投资投的就是风险，就 给他价格最合适的投资人，而是能够带 中，IC领域的投入比较大，而且回报也 是看我们能不能承受风险，能承受我们就 来增值服务更多的投资人。 比较大。 投。风险投资商会把你所有的风险作一个 储汪林：我们自己的资金主要集中 预估，如果在一定限度内就会做。 问题七：如何找到投资人? 在TMT(数字新媒体)行业，也对消费 储汪林：现在VC联系人、联系方 品行业和服务行业有一定的关注，目前 问题五：风险投资喜欢介入企业 式都是公开的，你可以上网找，另外一 我们的投资80％集中在TMT行业，比如的哪一个发展阶段? 种方式就是通过朋友推荐，还有一种是 互联网项目比较多一些。 储汪林：一般来讲，我们关注早期 通过专业的财务公司。回 4 38ww