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电子商务拯救中小企业 中小企业战胜经济寒冬全攻略 文／朱秋城 川卜秋城是宁波新东方工贸有限公司 虽然我们没办法改变大环境，但是 更是根深蒂固。2．就目前汇率变动的情 ／I＼的总经理，一个80后的企业家． 我们可以改变自己。只要我们积极应 况，不仅卖方要回避风险，进口商也会 他的企业与许许多多的温州出口企业一 对，完全可以解决目前的问题，甚至通 权衡是用欧元还是美元结算对自己更有 样，外销类似的传统轻工产品．从2∞5 过这样的。寒冬”进行一次产业升级． 利．3．买家对欧元的信心问题。从某种 年祀改开始，人民币开始不断升值。外 从而更好地发展企业． 程度上来说，欧元也存在一部分汇率的 贸企业压力日益增大的背景下，他的企 以下是笔者作为一个企业的经营者 风险．不过当笔者跟德国．意大利客户 业却每年保持高速增长，2007年，这家对待汇率持续变化的一些思考，希望给 协商的时候，大部分客户表示接受． 典型的家族企业外销总额已经接近l伽 大家—些启示． 万美元。朱秋城也因为丰富的贸易经营 二．报价周期尽量缩短 一．增加结算币种 和电子商务经验、MSN上多达800多个 由于目前人民币和美元的汇率变化 客户资源等成为阿里巴巴平台Y_t著名 在人民币升值压力下，增加更多结 太频繁，所以出口报价的周期尽量缩 的网商之一． 算币种很有必要．比如企业在对外贸易 短。如果一笔订单的周期过长．汇率变 这是朱秋城在制造业寒冬里逆市E扬 中以欧元货币等非美元计算，甚至是用 化的风险无疑增加，最好是30～45天内 的经验之谈，虽然其中不少方法对于温州 人民币直接结算，可最大限度地规避风 的订单周期．同时在大额长期订单签单 企业并不陌生，但结合其实际应用中的得 险．但是这里也存在几个问题：1．支付 的时候，要尽量把汇率变化的风险写到 失，还是足以让我们的外贸企业借鉴。 习惯的问题。长期以来对外贸易中都习 合同内．接单的时候不再采取活动汇率 2∞8年是出口型中小企业最艰难的 惯用美元支付，尤其是对一些买家来说 结算，而是预判人民币走势，采用约定 一年，劳动力和原材料价格大幅度上 涨，出口退税调低，人民币汇率不断变 化，这些都给出口型中小企业带来不少 压力．笔者作为浙江中小企业的一员， 在面临压力的同时也在不断地调整和思 考。从长远来说。中小企业目前遇到的 困难，并不见得是一件坏事情，根据很 多企业实践证明，多数能够积极主动应 对人民币升值的企业反而能够获得更大 的市场份额和更快的利润增长．我们的 企业就是—例。当寒冬真正来临时，我 们首先应该具备理性的心态，同时冷静 分析：人民币升值的确会影响出口，但 主要原因不在升值，而在于外需的下 降、劳动力成本上升以及出I：1退税政策 的调整。出口企业的成本中50％60％ 是原材料成本，20％是人工成本，汇率 并不是主要方面． 万方数据 COVERSTORY 封面故事 汇率作为结算标准。 出越来越大的经济效益，电子商务的成 用成本，但是目前有了电子商务，中小 本更低廉，更符合中小企业的发展实 企业也可以大力推广自己的品牌，只要 三．根据周期提高预付款比例， 际。拿笔者为例，我们目前几百万美元 推广得好，效果同样明显。而品牌建设 提高价格 的交易额中八成直接或者间接通过电子 最终将使中小企业获得实在的利益，从 目前中小企业的出口付款方式很多 商务实现，而一年在电子商务的投入不 而走上良性循环的道路。 都是用T／T(电汇)方式结算。一般的支到10万元人民币。 首先网络本质上就是一种新媒体， 付方式是这样，合同签订完毕后客户支