中国联通vs sk电讯不仅是借鉴.pdfVIP

聚焦： 通讯世界2嘶10(总154期)责任编辑闰跃龙 sS ■ 一 中国联通V K电讯 不仅是借鉴 sK电讯政府管制和市场饱和下杀出重围的成功经验，其在多网运营、品牌塑造、增值业务发展和终端 定制上的心得，对同样面对日益激烈竞争环境、着力发展数据业务的中国联通来说，显得弥足珍贵 叶惠／文 相信双方在业务拓展、网络建设、品牌 比较先进的移动通信技术，这点对于中 日前，SK电讯将去年购买的中国 发展方面定有互补的地方。 国联通而言，不仅可以借鉴其如何将这 联通10亿美元的可转换债券全数转换 些网络和业务进行融合，还对其未来的 为股份，而不是选择赎回或者转让给第 “似曾相识” 网络演进有所帮助。 三方。至此SK电讯以占有约6．6％的中 首先，竞争环境日益相似。虽然以 最后，双方都在大力开展数据业 国联通上市公司股份，成为第二大股 位居韩国移动通信市场第一的SK电讯 务。毫无疑问，无论是对于急于提高 东。这将意味着SK电讯与中国联通的 在市场上处于绝对的领导地位，但过去 ARPU值的SK电讯而言，还是对希望 合作将更为广阔和深入，而不仅仅局限 的几年其所处的竞争环境却因相关政策 后来居上的中国联通来说，数据业务经 于CDMA领域，同时此举也预示着sK影响至深。号码可携带以及监管部门对 营的好坏至关重要。对此，已经在数据 电讯与中国联通的战略合作伙伴关系更 其市场份额的严格控制使其只能努力提 业务上引领数年的SK电讯一定有很多 加牢固。 高ARPU值，并扩大海外市场。另一方经验可谈，更何况双方合资成立的、专 SK电讯进入中国市场已经数年， 面，中国联通虽然在成立之初得到资费 注于增值业务的联通时科，已经成功运 虽然与中国的几大运营商都有接触，但 政策方面的支持，但随着单向收费等措 营数年。 毫无疑问SK电讯对其与中国联通之间 施的出现使得这一优势几乎消失殆尽， 另外，虽然对中国联通来说，目前 的合作所下功夫最大，并且取得的成果 其面临的竞争环境日益恶化。从这点 海外市场的扩展虽然不是当务之急，但 也最显著，相信随着SK电讯以第二大 看，在激烈竞争环境中成功生存的SK 迟早会提到议事日程，届时，SK电讯在 股东的身份成为董事会成员后，将会对 电讯在战略方面采取的措施无疑对中国 海外的成功经验也会让中国联通在走出 中国联通的业务运营起着越来越大的作 联通会有所帮助。 去的过程中少走一些弯路。 用。 其次，网络情况有些相似。中国联 SK电讯是韩国最大的移动运营 通是中国唯一一家全业务运营商，最重 多网如何协调? 商，而中国联通是中国除中国移动外的 要的是它拥有G、C两张移动网络，如 这些年来中国联通的盈利水平在四 “老二”，这韩国“老大”与中国“老二” 何将有限的资源合理分配至关重要。而 大运营商中一直处于较低的水平，这与 S DM 之间有什么相似之处呢?SK电讯选中 K电讯的网络也不少，C A、 其同时运营两张网络不无关系，这两年 中国联通，中国联通与SK电讯达成战 WCDMA、WiBro、WiFi：卫星通信等，来中国联通将C网的盈利作为工作重点 略合作伙伴关系，其背后定有其原因， 其采用的技术品种繁多，并且都是目前 来抓。与此同时，中国联通也希望在短 。期内升级G网，从而满足G网用户对数 2006年中国联通建立在1亿多用户基础上与sK电讯收入相当