追新求异做生意.pdfVIP

互联网为张峰打开一扇窗后，他不断地适应新环境并改变自己，最终开创了一片新天地 追“新求“异’’做生意 口本刊实习记者张秀英 “铁饭碗”，自己投资创立杭州深广电 盘，抱着尝试的态度他陆陆续续接了一 “他鬈鬻主鬻； 子有限公司。 些小订单。 头。”第二太阳网站CEO余杭锋这样 那个时候很多人下海都获得了成 因为有了前几次小订单的成功，张 形容老朋友张峰前后的反差，而张峰 功，张峰的生意也在慢慢地发展。到 峰开始相信互联网，并且越来越关注网 对自己变化的反应却没有这么感觉强 2002年，深广公司在慈溪的生产基地第络营销。一边是越来越难做、同行都在 烈，他认为做生意就像上台阶，每上 二次扩建；随着电脑的普及，电脑耗材 争抢的传统渠道，而且成本在不断提 一步就会出现新状况，一次次地积累 市场比1993年大得多，但是由于鼠标垫高；另一边是互联网上不断有小订单自 “新状况”自然会站得越来越高，这 之类的电脑耗材对生产成本和生产技术 己找上门。这一次，张峰再也没有犹 是水到渠成的事情。 要求不高，致使一大批人挤进电脑耗材 豫，2004年，公司成立电子商务部，引 5 今年38岁的张峰在商海沉浮了1 市场抢利润，张峰面临的竞争也越来越 进一批互联网和外贸人才，这一年成为 年，在前面的11年里，他从开小商铺再 激烈。 公司发展的拐点，公司从互联网上得到 到创建小工厂，生意一小步一小步往前 激烈的竞争和生产基地的扩大必然 的订单压过了传统渠道。 进，小企业要生存使得他起早贪黑。后 要求张峰扩大销售范围，他采取的措施 对张峰来说，互联网的价值不仅是 4年，电子商务为张峰打开一扇窗，喜 有两项，在广州、沈阳、南京和上海设 销售量的变化， “我最看重的就是互联 欢新鲜事物的他不断地适应新环境并改 立办事处，开始全国市场销售运作；同 网的销售渠道，不仅可以和以前无法联 变自己，最终获得了大跨步的发展。 时公司成立销售部，在这个销售部有三 系的国外客户合作，而且还接触到之前 个人，两个人全国跑业务，一个人在公 被忽视的国内中小城市的客户。”张峰 新开了一扇窗 司打电话。 说互联网就像是为他打开了一扇窗户， “不说10年前，就说5年前，我绝 张峰的竞争对手也在采用这种措 让他接触到全新的环境。 对不会想到自己会依靠网络做生意。” 施，竞争的输赢很大程度上决定于彼此 完全不懂互联网的张峰现在却一天都不 的人脉和业务员的销售能力。即使张峰 异样营销 能离开互联网，因为他90％的生意都是 的两个业务员一年只休息十来天，仓库 接触到新环境后，张峰做了一次彻 来自于互联网，每个月都有150～160万里还是会积压产品，销售淡季工人没有 底的改变。他把公司的注册地点换到上 元的订单。 活干也要照发工资，这些都增加了张峰 海，同时在上海设立上海聚奎电子科技 倒退到14年前，张峰还是一个杭州 的经营成本和风险。 有限公司，和杭州深广电子有限公司合 邮电局的上班族，因为不喜欢太规律的 “那个时候有人建议我用互联网， 称为“深广聚奎”，在深广聚奎的公司 生活，工作之余他在街边开了个小店 我想都没想就拒绝了。”张峰回忆道， 网站上点击“网上商城”链接到的是上 铺，卖鼠标垫之类的电脑耗材。1993靠开店铺起家的他还是相信实打实的门 海聚奎电子科技有限公司在阿里巴巴的 年，卖电脑耗材的店铺比较少，开了三 店销售。